短视频带货的技巧：短视频带货的思维，认知和方法

我们在通过短视频来达成自己商业目标的过程当中，最难的阶段就是变现这个阶段相反的涨粉或者说是内容制作是相对比较容易的。那么交易，引流，知识付费，直播，广告。这五种变现方式里面，你觉得哪一种方式是你最擅长的？或者说是你具备一定资源，最容易去实现的一种商业模式。先选择好你希望达成的商业模式，然后有针对性的去设计一些用户画像，或者说是消费者画像。然后再去考虑你应该用什么样的人设或者是什么样的内容来获得这些粉丝，那这样就可以比较有目的性的去完成你的整个短视频的商业路径。这样就不会出现你运营了很久，也长了很多的粉丝。但是变现就是很难的情况，到那个时候你看看你的这些付出，你不心疼吗?

面对爆款我们要清醒一点，因为只有在我们账号定位下的内容做出了爆款才是具备价值的。如果你拍的短视频不是仅仅为了只是娱乐而已的话，那么你一定知道只有相对精准的那么一部分人群才是对自己而言真正有商业价值的。而通过爆款内容拼凑出来的那些传播力很强的内容所吸引过来的泛粉对我们的商业目标而言是有负面的作用。举个例子：比如你想通过短视频来带母婴用品，做了一段时间你发现你涨粉很慢，你就去搜索一些爆款素材来，最近出了一些传播力很强的搞笑那种来实现涨粉。但是你要想这些粉丝关注你是为了看到什么内容呢？等你再去带母婴类的商品的时候你会发现，即使你的粉丝很多，你播放量也很少，而且取关的人会超乎你的想象力在去看你的评论区节奏被带飞到哪里去了。通过走捷径的方式去接近自己的商业目标你看似更近了，但实际上可能更远了。

你可以想象如果有一个陌生的潜在客户从你面前经过，你有一分钟的时间可以把你的东西卖给他，你会怎么做？你视频里的效果怎么也应该比你的临场发挥更强吧。在传统电商一个消费者一般的购买行为路径是先产生了购买的需求，然后搜索产品，然后查看详情，查看评论，然后下单购买。那么短视频电商会有所区别，这短视频本身具备着非常强的情绪调动能力，就是通过画面声音节奏，非常快速的调动一个人的情感，所以在短视频带货的时候。善于利用这个特点，可以通过声音，画面节奏，在短时间内快速勾起用户对商品的兴趣，对创作者的信任，进而激发强烈的购买冲动，最终下单购买。不要抱着惯性思维说我在做短视频的时候，你只要描述好商品可以满足用户需求就行，这样就有点浪费短视频这种内容表现形式所具备的强大的情绪调动了。