直播时代躺着就把钱赚了？别被头部主播们给骗了

猛犸新闻·东方今报记者 付雨涵/文图

4月1日晚上的电商直播，真的太魔幻了，罗永浩仨小时销售额达1.1亿，薇娅更猛，直接把4000万的火箭给卖了，被称“宇宙首单”。

疫情催生“直播热”，趁着风口，多少人梦想挤进直播主播排行榜，多少人梦想着动动嘴皮子躺着就把钱给赚了，现实真的如此吗？

直播电商的“冰”与“火”

“美好，是狂欢营造的假象；残酷，才是它的本相。”刚涉足电商直播行业的小潘说。

小潘在郑州经营一家蔬果生意，受疫情影响小店生意极为不景气。看到直播带来的高收益和高流量，2月初，他也尝试开直播，梦想“一夜暴富”。

“卖什么好呢？”小潘先从自家苹果、橙子试水，直播了两三天，除了自家三俩人，“路人”停留不过两秒就离开了，更不用说后期配货的事儿了。后来，他看到土特产特别畅销，和老家一个做土特产加工的企业联合直播卖红薯干、花生酱，持续做了近一周，数据“惨不忍睹”。

“首先，货品质量问题，如何让网友相信你的货是好的，价格是公道的，这对于一个毫无流量和卖点的直播小白来说，太难了，还有你的粉丝问题，直播也是玩粉丝，凭啥让人家关注你，让人家来到你的直播间，看下去，不得有两把刷子呀。”小潘分析。

（经营惨淡的后台数据）

他调出后台数据给东方今报记者看，一个多小时的直播，高峰时期也就七八个人观看，更别提带货了，“这肯定都是自己人呀。”小潘说。

无独有偶，从事美容行业的“阿馨雅”，业余爱好读书和郊游，春季正是野菜疯长的季节，她每天给大家直播郊外的野菜，展示大自然的蓬勃景象，希望能吸粉。“几乎没人看，只是我一个人的狂欢。”“阿馨雅”难为情的说。而偶尔路过的网友评论道：这有啥好看的，没意思。在银基商贸城从事服装生意的林慧，直播间里的人气也不旺，每天能卖出去一两件已经很好了，这在她看来，原因不在于衣服和品质，而是缺少视频直播的策划和技巧。

（平台上狂卖视频课）

直播“冰冷”的背后，火爆仿佛是随处可见的，且不论薇娅、李佳琦这些头部直播，单说腰部直播，一晚上营收超十万、百万的也不少。东方今报记者注意到，在某平台有个“教你学音乐”的主播，平台上狂卖视频课，自称全国找不来第二家，近300元的课程，一晚上能卖一两百人，课程上架半月来，已有3800个网友付费。

中消协点名直播夸大宣传 主播们的发财梦还有戏吗？

有数据统计，2019年，我国直播电商市场规模已经到达4338亿元，2020年，随着“云复工”“云逛街”“云购物”的兴起，今年直播电商的行业总规模还将继续扩大。直播经济时代，全民拥抱直播，各行各业都在搭乘直播快车，趁机“弯道超车”，而各主播们也期待能成为新一代的“网红”。

“全中国找不来第二家”“全网最低价”“口感最好”……此类话术，在直播中，经常能听到，就在大家一股脑的扎进直播间的同时，中消协也适时发声了。3月31日，中国消费者协会发布《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，调查结果显示，“担心商品质量没有保障”和“担心售后问题”是消费者两大主要顾虑，分别占比60.5%和44.8%；而最为突出的关键词是“夸大其词”、“假货太多”、“鱼龙混杂”、“货不对板”，是消费者对商品质量方面的集中反馈。报告还指出，卖家与平台之间、直播平台与电商交易平台之间的关系复杂，导致消费者的知情权、公平交易权和合理维权诉求大打折扣。

早在2019年双十一期间，中消协就开始监管网红带货，对11月1日至15日期间相关消费维权情况进行了网络大数据舆情分析，分析指出，直播带货销售方式“野蛮生长”与平台责任意识相对薄弱是引发“双11”网络消费维权舆情的主要矛盾之一。

在网红“粉丝聚焦效应”热涨的同时，监管部门加强监督，直播卖货有望走向更加可持续良性发展路子，那新晋主播们还能短时间内快速出圈吗？“这是个好事，无规矩不成方圆，大家都在规则内有度生长，好坏各凭本事，也挺好的。”一主播说，毕竟愉快的选购体验、优质的产品、实惠的价格才是不败的法宝。

观点：直播带货火爆的背后 也有泡沫的成分

不可否认，直播电商成为了时代新风口，几乎覆盖了美妆、服饰、食品、消费电子、母婴等所有行业，就连汽车、房子等大宗商品，也加入进来了。不少人，重新站在了发财梦的赛道上。

“人与人的交流被阻断、网络技术的发达，再加上市场的利益诱惑，适时出现了直播电商的火爆现象。”河南省商业经济研究所所长张进才认为，网红带货之所以火爆，就是打造的个人IP起到了信用背书的作用，起到了聚客、挖掘潜在客户的作用，“我相信火爆背后，肯定也有泡沫的成分。”张进才分析，今年从宏观经济上看，形态非常不好，面临着失业再就业问题、大量货品无法找到交易对象的问题，面临着传统电商交易赛道塞满的问题，需要更具象化的方式来解决这些问题，“网红、名人效应的作用就显现出来了。当大家一窝蜂的全都涌进去的时候，我们就需要停下来思考现象的本质了，就要不停的去试错了，就要接受市场的优胜劣汰了。”

张进才认为，各行都有各行的规则，不懂互联网运营模式，不懂互联网商业规则，不懂流量概念，想靠带货走红，不亚于“天方夜谭”。“头部主播固然挣钱多，前期也是付出很大努力的，99%的主播们估计还挣扎在温饱线下。”张进才说，直播电商、直播带货固然是开拓市场的方式，但也要保持清醒的认知。