分众传媒江南春：消费者主权时代，医药品牌如何突围？

分众传媒江南春认为,改革开放以来,中国经济经历了三个过程,短缺经济时期产品为王,后来发展成了渠道为王,品牌要有足够的渠道渗透力,如今,渠道也发生了同质化,生产端和渠道端成了基础设施,甚至有些产品产能过甚,消费者可以有很多选择,这就进入了消费者主权时代。

一、消费者主权时代,如何突围?

想要从价格战、促销战中突围,必须从企业外部思考,赢得消费者心智。

分众传媒江南春:很高兴跟很多医药行业大咖们做一个分享。我觉得疫情可能很快过去了,但疫情之后,我觉得各行各业包括医疗医药行业都会面临一场经济上的疫情。为什么这么讲?

中国社会正经历二个变化,第一个叫人口红利消失,现在变成人口焦虑了。这个时候你可以发现我们赖以发展的增量,其实没有了,现在都进入一个存量博弈的时代。我们看到另外一个变化叫流量红利消失了以前线上线下都有流量红利,现在线下店流量也越来越小,线上流量也很紧缺,所以我觉得流量红利消失,只剩下流量焦虑。所有的红利转化成焦虑之后,我认为中国面对一个过剩的时代,市场不能提供增量的情况之下,一切就变成了存量博弈。存量博弈就带来一个很大的挑战。中国有特别多同质化产品,虽然中国也有很多创新,但是创新之后3个月、6个月之后就会像鲨鱼闻到了血腥,都往这儿游过来,蓝海非常短,一下子就变成红海了,所以我觉得同质化几乎成了一种必然。在这种同质化的世界当中,不可避免的就变成了价格战、促销战、流量战。成本越来越高,而每个企业都发现利润变得越来越薄。