创新高效的企业薪酬绩效模式——单元分配模式

现代企业常用的分配模式是以计时薪酬和计件薪酬为基础，结合其它带有激励性的分配机制（比如奖金、补贴、股权、绩效等）综合而成，这种分配模式大多不能保证员工收入与企业经营状况的平衡，即企业经营状况好，员工收入变动不大；企业经营状况不好，员工收入也变动不大，体现不出员工与企业互利共赢的理念，股权激励不能全员实施，而阿米巴实施起来又比较复杂，且财务数据大多不能公开透明。

单元分配模式运用独立核算的思想，以企业经营业绩为分配基础，以划分的单元为分配单位实施分配，是一种全新的收入分配方式。它以利益驱动各级人员的工作主动性、积极性和自发性，实现员工自我管理，确保劳资双方互利共赢、责任共担和共同成长，促进企业良性发展。

以下是实施单元分配模式的主要内容和步骤，企业可根据实际情况进行调整。

一、费用分摊和费用责任划分

1、公司将所有财务支出项分为人工和费用两大类。

2、人工包括员工薪资、奖金及其它补贴等（企业可根据实际情况确定），是员工实际可以得到或存入员工个人帐户的收益；

3、费用包括除去人工外其它所有的财务支出；

4、明确各项费用分摊的责任方（可根据实际情况调整）；

5、各项费用的统计与分摊只针对当期实际发生项；

6、非因本单元原因形成的费用或效率损失（如报废重做、不良返工、来料不良、库存积压、销售价格下浮、外购外协价格上张等形成的额外费用或效率损失），由责任部门或公司承担（可另行约定）；

二、定义和公式

1、单元：按一定核算方式划分的成本和分配核算单位，可以是一个部门、一个小组等；

2、单元分配：是一种收入分配方式，即将公司周期内主营收入按一定比例分配给单元作为单元的周期性营收，再将单元周期性营收减去单元在周期内发生的自摊费用，作为单元的周期净收入（即单元周期性利润）分配给员工；

3、单元利润：当月单元可用于实际分配的营收（即总人工），单元利润 = 当月单元总营收 - 当月单元总费用；

4、单元营收：按一定营收分配比例计算出的单元总收入（含当月单元费用和人工），单元营收 = 公司月度总营收*单元营收分配比例；

5、单元总费用：当月单元所有的自摊费用，由财务中心根据实际发生项核算；

6、公司总营收：当月公司主营业务收入；

7、营收分配比例标准：按人工营收比和费用营收比核算出的单元营收配额标准（历史数据），用来核算单元当月的总营收；

8、人工营收比：即周期内单元人工与公司总营收的占比，人工营收比 = 单元月度总人工/月度公司总营收；

9、费用营收比：即周期内单元费用与公司总营收的占比，费用营收比 = 月度单元总费用/月度公司总营收；

10、月营收基准：即公司在产品均价基础上的月度最低主营收入标准，是为保障员工最低收益而设定的月度最低营收额。当公司月度营收低于月营收基准，导致员工收入大幅度下除时（低于员工最低收益），则员工实际收益按其它算法核算（另行设定）；

11、产品均价：月销售产品的平均单价（设置上下限），产品均价 = 产品月度销售金额/产品月度销售数量；当公司月度产品均价低于产品均价标准下限，当月实际销售额按产品均价标准下限核算；当公司月度产品均价高于产品均价标准上限，当月实际销售额按产品均价标准上限核算；

12、采购均价：月采购材料的平均单价（设置上下限），采购均价 = 材料月度采购金额/材料月度采购数量；当公司月度采购均价低于采购均价标准下限，当月实际材料费用按采购均价标准下限核算；当公司月度采购均价高于采购均价标准上限，当月实际材料费用按采购均价标准上限核算。

三、单元营收核算与营收分配系数调整

1、公司须制定可行性的单元分配营收核算表，以建立各单元营收分配的标准（内容包括周期、企业周期内总营收、单元营收分配比例、单元周期内费用、单元利润等）；

2、原则上，当公司主营业务增长，导致单元需要增加人力资源成本时（以部门定岗定编为基准），由单元承担增加的人力资源成本，营收分配系数不变；

3、原则上，当公司主营业务增长，导致单元需要增加配套生产设备或设施时，新增成本由公司承担和分期摊销，营收分配系数不变；

4、当公司主营业务增长或公司发展需要新增财务支出项时，根据实际情况确定分摊方，并对各单元营收分配系数重新进行核算分配；

5、实施过程中，若出现需要调整单元营收分配比例的客观条件，则由公司协调各单元根据实际情况进行协商调整。

四、单元内部收入分配

1、单元内部分配标准按各单元现行的薪资制度执行或另行制定；

2、因单元自身原因造成内部分配入不敷出，即单元收入不能足额发放按现行薪资制度核算的薪资，则按一定系数比例对收支匹配后再进行分配，因此而造成的员工损失由单元内部进行调节；

3、非因单元自身原因造成内部分配入不敷出，即单元收入不能足额发放按现行薪资制度核算的薪资，则按一定系数比例对收支匹配后再进行分配，因此而造成的员工损失根据实际情况由公司另行提出补偿方案或由责任部门承担；

4、公司根据国家相关规定和公司实际情况制定员工最低收入标准，以保证员工合法权益；

5、当单元利润超出当月实发薪资总额，由单元内部按一定系数比例对收支匹配后再进行分配（或另行约定分配方案）。

以上是单元分配模式的框架思路，企业可根据自身情况进行细化和延伸。这种分配模式将员工收益与企业收益相结合，将部门成本与员工收益相结合，将企业经营与员工自主经营相结合，体现了员工和企业互利共赢的经营管理理念，能够充分调动员工的积极性和自主管理的意愿，实现员工与企业双赢。