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知道这个直通车定向的秘密,想不引爆搜索都难!

对中小卖家来说,资金可能会有限,做关键词拉搜索是可以的,但是成本会比较高。PPC1-2元,养分需要多少钱?

比如:一天做50+以上点击量递增,增速1.5倍去做加权。搜索端口还要去刷单,刷单的成本,递增需要7-14天,还有退款,核算成本,再加上之前的测款测图,关键词养人群,统统下来走一遍,一个款大概需要5000以上的资金。

定向和搜索的区别:

搜索是关键词,人去找宝贝;定向是宝贝去找人。

如果一个单品在定向里面,点击率和收藏加购率的数据是不差的,那么完全是可以考虑去通过定向去操作的!定向是一个非常精准的打标签工具,前期我们放大流量进来,让产品有高的收藏加购值,会激活你在手淘首页的标签权重。相比较搜索,定向的展现非常大,你们操作过定向的都明白一个道理,PPC非常便宜~但是点击量不高。案例的产品,关键词的点击率非常一般,大概在6%左右。但是加购率超过10%。

讲测款测图的时候,我要求你们点击率到行业均值以上,加购率超过10%以上,才可以主推,然后做养分,降低PPC,提升ROI一个完整关键词计划操作爆款!

但是在整个过程当中,会遇到很多细节问题:

比如说,分数养不上来,PPC居高不下,质量分忽高忽低,人群点击率不高,不知道怎么拖价,不知道什么时候放大直通车日限额,ROI转化低,不知道怎么操作??

一台直通车主要看三点:

1 点击率是否稳定

从关键词本身来说,竞争的核心关键词尤为重要,如果你能做到他的数据稳定,质量分没有意义

数据包括:点击率,收藏加购值,和转化率

2 PPC的稳定性

PPC的核心在于率的平稳以及量的平稳

有些人的直通车,日限额经常预算烧完,导致权重会经常磨掉

至少保证一天有50个点击量

3 ROI

ROI两个公式记住:

ROI盈亏值:利润率的倒数,比如说你成本50售价100,做到1:2就不亏

ROI极限值:点击转化率*客单价/PPC

分子是:成交金额

分母是:你的花费

原理部分

定向比搜索更重要的是标签问题,因为现在女装,男装,女鞋这种典型的非标品类目,关键词搜索权重已经倾斜到定向里面。很多买家都是喜欢逛,猜你喜欢的位置,这个是个大趋势,猜你喜欢未来占比一定是要超过搜索端。

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20200406A05CD900?refer=cp_1026
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