共同成长

新的一年，第一个工作日，提前半个小时到单位，采集些数据。

这是来佛山后养成的习惯，公司的系统八点半后大数据不能采集，怕影响交易速度，可等到收市，姐想采集的总资产之类的时点数就变成了当天的，而不是去年年底的。

数据采好，再翻翻本子，从13年6月姐来到佛山第一次采集的数据，每年的对比，看看营业部这几年来的发展过程，蛮有趣的。

然后，早会，例牌的鸡血加鸡汤，这是每年第一个工作日的头道大菜，不过，姐的鸡汤都是清淡的，就如行文一般，小道理大道理歪道理唐僧式的讲上一通，顶不顺也得满满地喝下去，够上一壶。

今年的主题，就是：共同成长。

看看数据，也蛮感慨的，当初，我第一次采集数据，吃了一惊，营业部最大的客户才两百来万，如今，有个刚过亿的，营业部整个资产己经翻了十倍。成绩是有的，但也不能据此自满，我常讲，营业部、客户、我们，都是相铺相成的，大家要共同成长，才有个美好的局面。

员工要成长，不断精进自己的专业，提升自己的人品，强大自己的气场，才能吸引更高端更优质的客户。而更高端更优质的客户自然会提出更高的要求，相应的，也在促进员工的成长。

而客户成长了，员工成长了，营业部才会有发展。营业部发展了，反过来，会给员工和客户带来更好的成长环境。

一荣俱荣，一损俱损。

如果我们的服务水平跟不上客户的需求，客户会将我们抛弃，营业部没有数据，也支撑不了员工的待遇，优秀的员工留不住，整体服务水平越来越差，客户留失更快，营业部更糟，留下来的员工日子就是王小二过年，一年不如一年。这种恶性循环就是一场永远逃不了的恶梦。

相反，我们的服务水平高了，能得到客户的认同，客户来了，营业部的日子才好过，员工的日子也才有奔头，大大都说了，幸福是奋斗出来的，所以，无论营业部的数据有多进步，但每一年，都还是要奋斗还是要进步还是要提升自己的。

没有人，会嫌自个的幸福来得少不是。

我之所以跟定国达同志，就是在于国达同志说的一句话把我点醒了：我们曾经尝试过各种操作手法，追热点的，高频做股价的，但最终，才发现，只有跟企业共同成长，才能享受到企业发展被市场认同后的丰厚回报。

所以，看中一家企业，就耐心地持有与企业共同成长。

除了个别进的晚的客户，基本，都有不错的回报。而没跟上的，这两年的收益。。。

跟上了，是个结果，没跟上，就是另一个结果。

当初，刚买房时，一帮年轻的业主，朝气蓬勃，在人生某个时点，相聚在一起，吃喝玩乐，不矣快哉。随后，各自离开，为了各自的人生目标而忙碌着。

十几年过去了，有些人上去了，有些人下去了，更多的人，还在原地徘徊，姐也是在慢慢地爬升，可现在看，没有别人上得快，偶尔相聚，发现人家的谈吐，眼界，财富，都是自己赶不上的，差距，似乎有拉大的趋势。这种惶恐，很令人不安。

公司有个很要命的指标，那就是市占率，你能不能守住市场份额并有所提升，代表着，你能不能跟上市场的发展，是同步前行，还是跑赢别人，还是被抛在后面，也就意味着，你能不能有幸福美好的未来。

共同成长，与员工与客户与营业部与市场与家人与朋友。

2017年，印象最深的，就是朋友好心要放一部分股权过来，没搞清楚人家的模式，一个劲地叫人家备案，甚至人家大老板晚上打电话过来咨询，急得不行，回头，还好深入沟通才弄明白，马上给人家开户，事后，想想都后怕，万一这个骨节眼上，人家碰到另一个精通业务的同行，这户，就是别人的了。

市场在发展，客户也在提升，而自己，没能跟上趟，差点就给甩到八条街之后。后来，碰到交易规则，自个不熟，客户也不熟，没能很好地指导，又让人家为难了几次，现在想想，只是觉得自个命好，这个时候，没有同行来捣乱。

因为没有与市场同进步，每每都有被人抢生意的危机，如果，能比别人更懂更熟业务，也许，就该我去截别人的和了。

教训太过深刻，以至于，共同成长，成了我的口头谈。

其实，人生无处不是这个理儿，想当初，刚婚时，就跟老公仔提过，希望大家共同成长，一个人跑快了，一口气跑到山顶，另一个还在山底慢吞吞的，不能同步，最后，只能分道扬镳，都是不小的年纪，折腾不起了，那就好好相互扶持，共同进步吧。所以，对彼此的忙碌都多一份理解和支持，抱团取暖，这个冬天才不会冷。

如此，周围都修成正能量，日子才有个盼头。

下午收市，看到人家的票涨了50%，一查资产，一亿六了，我们最大的客户，这种感觉很美妙，好像贴上了富贵人家，自个也贵气了起来。

不由得在员工群里感慨下，客户又上一个档次了，那我们的服务水平，也得赶紧上个档次，否则，我们会被客户抛弃。

我们的职业价值不就在于此么，想想，姐是能服务上亿的大客户了，那专业，那态度，那人品，不是盖的。

想当初，营业部最大的客户只有两百来万时，大家的情绪都很低落的，我当时就鼓劲，只有提升自己，才能吸引更好的客户，而更好的客户到来，彼此气场相合，才有一个舒心的工作氛围，现在，每个人怀里都有个宝宝客户，就再也见不到以往的低落情绪，脸上洋溢着自信，这才是大公司应有的范儿。

现在，老把以前的低端客户当笑话讲，客户一大早来，就在楼下截住送报纸的，把整个营业部的报纸拿去卖了废纸，整得营业部当天所有人都没报纸看。。。

现在。。。

哈哈。。。

2018年，第一个工作日，挺美好的。

希望这一年，大家依旧能共同成长，谁也别拉谁，一起共享幸福的美好时光。