五粮液“两管控一加快”措施出台，为后疫情期扫清障碍

原标题：五粮液“两管控一加快”措施出台， 为后疫情期扫清障碍，赢得市场先机

(消费日报网 马永和）五粮液自从2019年六月份八代经典五粮液上市，厂家在全国各地市召开了多场上市品鉴会，在专卖店和运营商渠道也投入了大量一桌式品鉴会和大品会，八代五粮液酒质和包装的升级得到了经销商和消费者得高度认可，同时1399的标价及零售价1100-1250逐步让消费者接受。2019年中秋节销售旺季五粮液专卖店享受到八代五粮液上市以来第一笔销售红利，专卖店的老板们对八代五粮液的前景信心十足。

加快市场治理，为后疫情期市场反弹做足准备

成都五商公司是是五粮液厂家KA卖场全国代理商，有于初步操作KA各环节掌控不到位，导致卖场货源流向全国烟酒店渠道。在2019中秋节后到春节前夕已基本铸成的1100-1250的团供价 受到了冲击。

五粮液酒厂为确保专卖店和经销商利益迅速出手各战区积极配合，用很快的时间做出协调和治理基本控制了KA卖场五粮液的流向去不了各地烟酒店渠道，1100-1250的零售价得到进一步的保护和巩固。突如其来的新冠肺炎疫情打乱了人们的工作和生活秩序，春节后全国上下都在支援武汉抗击疫情，近两个月的黄金饮酒季就这样在宅居中过去了，在3月份的复工复产的大潮下餐饮业陆续营业酒水销售有所好转，八代五粮液也开始在各门店动销起来。

为确保价格在疫情后不受影响稳中上升，五粮液高层迅速决策，全国一盘棋，上下一条心，”两管控一加快”清查商家库存，确保在本渠道内销售不低价不乱价，同时各战区领导分工协助商家加快开辟团供客户，新型的团购模式费用利用灵活多变，深受消费者的欢迎，各商家终端订单接连不断。零售价基本控制在1050以上。五粮液的一系列举措可以看到，真正在塑造品牌真正为商家着想，只有上下一条心，厂商步调一致，配合做好“两管控一加快”才能确保商家的利润空间。如果经不起考验，低价乱窜厂家将一警告，二处罚，三快刀斩断解除合同。目前在全国已经通报多个违规商家。

各战区负责人和基层人员积极深入市场一线，战区负责人每天要各地市商家拜访了解情况，每天审阅批示站区各区域订单和市场回馈的各项问题，基层人员深入商家的终端团购和烟酒店客户洽谈和了解情况清查库存，管控零售价格。吃饭的时间都在系统汇报工作，上传各类报表。经过短期的一系列工作和努力，价格稳中有升从1000元 能升到1050-1150元。总之厂家有措施“两管控一加快”，商家要自我约束自我管控，全国一盘棋厂家掌握大局，各战区内商家货价管控到到位，如此下去回归团供价1250元为期不远指日可待。

销售目标保持两位数增长，再现大家风范

2018年五粮液实现营业收入400.3亿。2019年五粮液剑指500亿目标。2020年1218五粮液全国经销商大会上，董事长李曙光就曾表示，2020 年预期五粮液集团和五粮液的销售收入均保持不低于两位数的增长。也就是说五粮液2020年的销售目标是保持两位数的增长。五粮液的稳中上升体现了大国浓香的实力和潜力。

近几年酱酒热让人们越来越理智，百姓消费高端酱酒有距离，中低端酱酒的质量参差不齐，一直饮用浓香型酒的百姓们受耳熏目染的影响也喝起了酱香，直到在喝的过程中了解了酱酒的工艺酱酒的层次，才知道并不是所有的酱酒都是好酒，自己喝的300元左右的酱酒就值五六十块钱。好多人喝酒又开始回归了。浓酒十二香，每种香型的代表酒深受人们喜爱。当大多数人回归的时候，也就是浓香为王的时候。

昔日姚子雪曲，今日浓香之王，悠久的历史深厚的根基，秦皇汉武，三皇六帝都酒乐笙平，历史上没有记载喝什么香型，唐朝盛世喝剑南春也是浓香，唐朝以前可以类推。可见浓香历史之深远，五粮液作为多粮型多窖池酿造，香型甘美，回味悠久，入喉顺畅，沁人心脾，在十二浓香中可谓首屈一指。得人心者得天下，五粮液深入人心必赢得白酒王中王。

数字化基本成熟，为区块链奠定基础

2019年五粮液推出的控盘分利系统把厂家，商家，门店，消费者整合绑定在一起，通过箱码和瓶码对货物流向掌控自如，层层分利链条清晰，更为今年3月15日上线的智慧云店和五粮液目前正在酝酿实施的线上购买投资，存储增值，自用及转增的软件，为五粮液实现区五粮液直销区块链技术奠定了基础，里面包含了银行，保险，投资者的加入参与，一旦推行将成为人们投资的方向，可谓是白酒银行存酒自愿，取酒自由。大格局高品质，大作为高目标，未来的白酒王中王让我们拭目以待。