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大众如何选择路由,大数据告诉你方向!

路由器的市场竞争犹如现在“全球防范新冠病毒”一样,激烈、紧张。要想在如此激烈的市场竞争中占得一席之位,只有华丽的口号、没有拿得出手的产品是绝不可能的。那么家用路由器未来究竟将何去何从呢?这是近期小编收到粉丝提问最多的话题。针对这样的多维度话题,小编找到了公司的销售总监,希望从他那里获得一些有价值的数据支撑。

销售总监打开电脑,不紧不慢的给小编展示了一张TOTOLINK近3年的销售数据,从中得到了一些有意思的分析。那么,客户在选择路由器方面有什么切入点呢?

首先应该确定顾客偏好。顾客偏好往往决定了产品设计的重点及品牌的宣传方向,深入了解顾客喜欢什么样的产品、最看重产品的哪些功能,然后有针对性的设计产品及宣传重点,从而能够在竞争激烈的无线路由器市场上快速吸引消费者眼球,起到事半功倍的作用。

通过调查研究,如上图所示,38%的用户在选择购买无线路由器时最关注产品的稳定性。另外无线路由器的转换速率也是一大专注点,17%的调查者表示在选择无线路由器时最关注产品所提供的网速。

其次,品牌效应和价格也在选择购买过程中起到了不可小觑的作用,其比重为12%和11%。因此在宣传和设计方面,可以针对调查所得的结果着重强调产品的稳定性及高转换速率。另外,在宣传上,应当着重提升品牌地位及价格的高性价比。

当然,信号穿墙能力及覆盖范围也可以成为宣传的另一侧重点,其关注比重虽然不高,但仍拥有一定的关注群,因此产品宣传及设计亦可以强调突出这两个特点以此满足于市场。

产品的定价多少影响着顾客对产品的满意度评价及性价比的判定,相同的产品在不同的价格范围内往往会得到不同的评价。总结来说,50-200的定价符合大多数消费者的心理价位,若能再配合无线路由器产品的高质量,将会有利于品牌在市场上树立良好的口碑。

比如,TOTOLINK即将推出的新款智能路由A720R就是从多维度满足客户需求的。第一,双频无线,最高传输速度可达1200M;第二,价位适中,基本符合大众普遍接受的区间;第三,品牌大,TOTOLINK是个将近20年的老牌子,错不了 —— 至少这一项就秒杀N多品牌;第四,拥有智能管控的APP,操作使用更加便捷。

未来无线路由器市场的另一竞争点在于产品的外观,有较多访问者表示希望提高产品的固定性、酷炫感及便携性。所以,无线路由器还是以扎实的技术为主,着重开发产品的无线信号技术,改善信号稳定性等功能。同时,在产品外观上投入更多注意力,为未来做准备。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20200415A0D9HD00?refer=cp_1026
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