引流产品对于鱼塘塘主来说，至少有两种利用方式

方式1：可以用来做促销

比如：麻辣烫店提供20元吃麻辣烫的卡，一张卡可以两个人来吃，每人吃10元。对接到社区理发店，理发店打出的促销政策是“理发就送20元麻辣烫充值卡，回馈新老客户”。这就是用促销的形式把卡推出来。

新商业万能布局学创新研究者、海畔商学院院长圆光蔚整理

方式2：可以用来维护客户关系

比如，持卡可以免费吃一条烤鱼。销售员可以这样说：“前段时间老板带我们去吃烤鱼，味道特别好。于是老板就团购了一批免费吃鱼的卡回来，要送给我们的客户。我有5张，已经送出去3张了，特意给您留了1张，您可以过去试一下。”这种形式就是对方拿你的引流产品，来维护客户关系。

当你满足上面这些前提条件之后，对接鱼塘的效率就会高。还有一个关键点，就是你的引流产品本身要有吸引力。

如果引流产品没有吸引力，塘主拿了之后送的意愿就不会高，顾客拿到了也没有多大的欲望到你店里面来。

所以，针对不同的鱼塘，要测试不同的引流产品，看哪款引流产品吸引过来的人最多。不要渴望一个东西能够去打动所有人，这只是停留在你的想象的层面。

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