你了解“走心机”吗？来看下自己了解有多深？

今天员哥跟往日一样，同样给个抛砖引玉的作用，接下来员哥会从走心机常见结构、销售人员应具备哪些知识、售前如何跟客户做产品方案和选型、如何给走心机配刀选刀、目前走心机技术人员的现状情况等情况来聊聊。

（这是一种相对简易的自动送料装置）

1、首先来看下走心机有哪些结构：

上图是相对简单的结构，其中左边的只有主轴，刀具只有边刀和侧面动力刀功能。而右边的增加工背轴，也同时有背轴Z轴方向加工功能。

上面这种结构就相对复杂点，功能也多些，这种结构的好处就是主轴和背轴可以同时加工产品，可以节省好多加工时间（没接触过的可以找相应资料看下，因为这里面牵涉到的专业加工知识不是一二句话可以说清楚的）。

2、对一个卖走心机的业务人员来说 ，需要具备哪些基本知识呢？

第一，要清楚走心机主要是加工什么样的产品用的，它有什么特点和哪些限制条件等。如走心机通常是用于小零件的生产，且原材料是长棒料或方料，通常最大可以夹持棒料外径是32，有些也会做到最大35，再大的话就会做成走刀机那种结构（这样的结构刚性好），走心机一般来说刚性相对差点，所以切削力大的产品最好不要放到走心机上加工。

第二，每种类型的走心机结构是如何的，这个最好要清楚下，否则的话到时遇到客户给个产品你看，问你有没有加工这个产品的实惠的机型时,如果你不懂的话接下来你都不知如何说的，售前不可能随时有技术人员在身边的。所以个人觉得做走心机的业务人员最好在生产车间调过机的就最好。

3、售前如何给客户做产品方案？

这个一般是针对客户的产品来选择机台型号的，如果可以简单结构就没必要选复杂的结构，那样成本更高，当然也要考虑以后客户产品的变化情况来定的，这个要问清楚客户。

走心机厂家一般会按上表这种类型的格式来给客户做方案，因为从这张表上一目了然就可以知道加工产品的每月产能和每日产能，再接合下面的原材料产工件数就可以清晰地算出以后的盈利点在哪里？

上表同时也是对外加工产品报价的基本信息，做过产品报价的就清楚这些。

4、如何给走心机配刀？

这个如果没有具体现场调机过走心机的（或没有接触过走心机加工工艺的）技术人员是搞不好这块的，这也是我见到过很多数控刀具销售人员很少去卖走心机刀具的原因（特别是内地销售人员，好多都没有接触过走心机，所以不知从何下手去跟客户谈），甚至有些刀具人都没听过“前扫刀”、“后扫刀”、“Y轴刀”等。

上面二个图是常见的走心机用的刀具类型。

就拿前扫刀来说吧，常见的刀方尺寸有10x10，12x12的，大点的有16x16的，小点的有8x8的。

后扫刀刀片的选择也很讲究的，这个都要根据产品加工部位来定的，不是切深越长的越好，也不是越宽的就越好。

何时选用Y轴刀好些？何时选用空间刀杆好点？这些都有讲究的。

（走心机刀具的具体结构和功能后续找个时间来专门说下）

5、目前走心机技术人员的具体情况如何？

就跟之前的一位朋友说到的一样（当时我写的“制造业技术人员会断层吗？这文里留言的），他说目前走心机的技术人员看不到有95年以后的了？确实是这样，不仅是走心机这块，就拿整个数控这块，还有模具这块，现在都好少看到95年的技术好的人了，都是那些70末~85前的这帮人在支撑的多。少部分还有70初的在担当（不过70初的多数走上了创业的路，据我了解，目前很多制造业的老板都是来自70初），我记得当时自己在模具行业工作时当时很多同行人对“老查”是非常的崇拜，因为那时好像是说没有什么难模具老查搞不定的，现在我不清楚是否还有模具年轻人知道这位前辈？

现在的情况多数是年轻人不愿意去工厂做技术，工厂老师傅肯教他们都不想学，所以员哥也很担心当70末~85前的这帮技术人员离开了时还会不会有年轻人接得上？

就拿上面的手磨刀来说，我想很多年轻人都不会磨这样的刀，也不知为什么这样磨的功能和好处？所以很多技术真有可能会“失传”。

没办法，现在很多学校和很多平台还没有重视制造行业的承传问题，特别是学校，很多都是为了应付国家补贴，而真正要把技术搞上去的好少（据员哥了解，目前很多技术类学校的数控设备都还是那些老设备，有走心机、车铣复合的设备更是少之更少了，而那些老师技术水如何就可以想象的到了，还有就是每年搞的那个数控大赛之类的，根本没用最先进的数控设备去比，而是为了某些东东限定用什么牌子的数控系统和刀具都有（根本不是最先进的）。希望国家要重视起来，不要把制造业的祖传技术精华都搞失传了。

大家有什么想法呢？可以下面留言。