“我是喜欢买买买，但真不想办你家化妆品的会员卡”

也许有人能拒绝钱，但没有人能拒绝美。

可可·香奈儿也说过，一个女孩必须具备的两样东西：优雅和美丽。

因而，人们都舍得在脸上投资。对应地，许多人看好化妆品的前景，纷纷投资创业开化妆品店。

但你有没有发现人们现在好像不太喜欢去店里买买买了？因素有很多，今天来聊聊会员卡这件小事儿。

办卡的那些好处

现在许多店都会让消费者办理会员卡，到底有哪些好处呢？

从消费者角度来讲：

可以使购物更便利。店家推送的优惠信息，可以方便消费者知晓有哪些优惠活动。

可以省钱。持有会员卡可以享受商品的会员价，或是每个月首单的满减，在一定程度上获得实惠。

从店家角度来讲：

可以提高购物单价。通过研究消费者的购物习惯，提供特定商品的促销，如赠品、满减等活动，来提高购物单价。

可以提高购物频率。在节假日的时候，向消费者发送促销信息，都在一定程度上促使消费者到店消费。

可以细分人群。通过研究大数据，细分消费者的年龄、性别、消费习惯等，来调整店铺的销售策略。

会员卡，可以让店家和消费者达到双赢。

我就是不想办卡

一位网友说，我知道办卡有优惠，可以享受会员价、消费有积分、还有小礼品送等。

但我就是不想办卡。

会员卡多了，真的让我有种“恐惧”感。

而且，一到节假日的时候，就会接到一些BA打来的电话，说现在有哪些满减活动，力度比以往都大啥啥的。

拜托！我真的不喜欢接这些电话，也真的没时间接这些电话。有什么优惠活动，发个短信给我就好了呀。

而且，我上次已经买过很多化妆品了，店铺应该都是有记录的。化妆品又不是吃的，哪能消耗得那么快呢。

还有一些门店规定，年底积分要清零。这不有点儿强制消费的意思吗？要是忘记了，一年积的分不都白积了嘛！

如何让消费者接纳会员卡？

仔细想想，这位网友的吐槽确实在理。

消费者办会员卡，目的是为了获得便利和实惠。

频繁打扰，反而成为了一种负担。该怎么办呢？

首先，办卡一定要秉着自愿的原则。

不要强迫消费者办卡，一个劲儿的软磨硬泡很影响消费者对门店的好感。

在消费者办卡之前，导购要说清楚有哪些优惠、积分怎么使用等细则，让消费者明明白白消费。

还可以将会员卡和手机微信绑定在一起。付款的时候直接拿手机，积分也直接显示在手机上，方便快捷。

不要给消费者打电话宣传！

有什么优惠活动，发个短信告知消费者就可以了。并且，一定要适度。

说到这里，相信各位朋友已经明白如何用好会员卡了。更多加盟行业内幕，请继续关注深扒加盟那些事儿，咱们下期再见。

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