用好场景思维，农产品短视频转化率完爆同类账号！

短视频带农货，要学会用场景思维，打通销售转化的最后一公里。

很多刚开始做短视频的新农人都会遇到的困难，就是：费心拍了很多短视频，转化率却不高，这是为什么？我观察了他们大部分短视频，发现一个共同问题，那就是缺少“场景思维”。

需求由场景诞生。我们往往在某个场景中认识一种产品，消费行为也常常在特定场景下进行。生活中常遇到这种情况：逛街前没有想买什么，只想打发时间。最后，在商品陈列、柔和灯光、导购循循善诱和他人扫描支付构建的场景下，你可能也会“满载而归”。

想让用户看完短视频下单购买，就要从用户角度出发，为他们构建一个完整、鲜活的场景。

在短视频平台，有个姑娘就是用“场景思维”拍短视频。她用5个月时间，发布了86条短视频，每条视频时长基本为15秒钟。用“延时拍摄”的形式，展示各种蘑菇从土里土气的菌包变成花儿一样绽放的过程。她的“蘑菇盆景”销量远超同类账号。

研究她拍摄的这些短视频，可以看出短视频运用场景思维带货成功的3个关键点：

1、在场景中呈现简单操作，减少用户使用难度

构建场景，产品使用流程是其中内容之一。碎片化社会，大家都怕麻烦，本能拒绝繁琐的操作流程。所以，场景中的使用流程一定要轻松简单。“蘑菇盆景”视频中，呈现的种蘑菇流程简单到不能再简单，只需要对着菌包轻轻喷水，无需其他操作，然后就可以坐等“收蘑菇”，甚至比养花还容易。

2、在场景中呈现激动点，激发用户购买欲望

推广“蘑菇盆景”的账号，大部分都在讲解回家种蘑菇的好处，比如净化空气，吃的新鲜。内容缺乏新意和吸引力。而这个聪明的姑娘，却用延时视频的方法，在15秒集中展现了种蘑菇的激动点——蘑菇长出和逐渐长大的过程。

一般来说，种出蘑菇至少要等8天。把8天的“等待”，变成了15秒的“惊喜”，让人充满想象，激动下单。

3、在场景中重复激动点，强化用户购买需求

千万不要小瞧重复的力量。一件小事反复做，可能带来大变化。这个姑娘短视频中的蘑菇种类尽管不同，有平菇、香菇，榆黄蘑等，但内容形式几乎一模一样，都是呈现蘑菇顶破菌包、快速长大的过程。

当这个激动点一次次冲击眼球，大多数人可能会招架不住下单，亲自体验一下种植蘑菇的乐趣。就像一个妈妈所说“太美了，带着孩子每天见证奇迹”！

做农产品短视频，一定要有“场景思维”，找到消费者在使用产品的场景中，让人激动、留下深刻印象的点，并在短视频中集中展示这个“激动点”。让用户在你营造的场景中，在激动点的催化下，自然下单。