服装行业的突围，他们在行动

新年伊始，我们便被CNP扰乱了节奏。全国经济受到重创，各行各业无一幸免，服装行业同样身陷囹圄。产业链中的一个环节受到影响，会波及整个产业链上下游的发展。而且服装产业上下游联系紧密，上游原材料供应不足，下游各地大小服装商铺均暂停营业,服装销售市场低迷。双重短缺夹击之下，服装产业复工意愿和进度，都遭受着极大考验。有的企业已经在行动，我们也能从中获得启发。接下来我们通过对服装产业链各个环节的分析，来为大家打开解决问题的思路。

上游原材料 面辅料商的困境

2019年底，纺织行业化纤原料不合理涨价，导致原材料市场动荡就已明显。加上CNP导致的停产、减产，导致面辅料商的成本增加。本该属于订货交易的黄金季节，也面临着展会取消，与国内外客户的沟通受阻，正常的贸易无法进行。将面临着无法按时交货甚至被取消订单的风险。

OEM ODM 品牌垂直工厂困境

服装行业协会一项调查数据显示：近80%的企业因人员不足无法开工，少部分已开工企业则因人员不足，产能利用率不足60%。这导致服装厂的订单延期甚至被取消，不仅面临巨额违约金，还承担着订单外流的风险。同时增加了第三、第四季度的竞争压力，也为行业带来很多不确定性。

服装集团 品牌公司 批发商 的困境

较大型企业当前的难点主要来自于线下，销售额无法反哺在店铺租金和人力雇佣方面的花哨。中小型企业和独立设计师品牌由于没有过重的实体店布局，相对更加灵活，业绩损失也不如大型企业严重，但它们不得不因缺乏产能而精简上新频率和款式。批发商的压力也主要来自于因不能开市导致无法交易所产生的库存压力和资金压力。

终端零售 实体店 电商困境

根据检测显示，目前多家国内服饰零售商春节销售表现一落千丈。因此，销售停滞后产生的库存，就是被冻结的资金流，成为最大的压力 · 相对实体店无人问津，电商却迎来了一次利好，线上购物的人群迅速增长。“库存”反而成了电商的一众保障。但物流无法及时匹配，减少了消费者的购物欲望。

他们在行动 如意集团 红豆集团 江南布衣

企业复工是激活整个产业链的源头。如意集团坚持每天四道消毒，安全第一，首日复工率高达80%；红豆集团紧急转产，生产口罩、防护服，有责任的企业形象也使股价上涨近35%,市值121亿元；江南布衣及其旗下6各品牌的2020春季产品的退货率调整为100%,以此来保护品牌溢价，并以低价回馈VIP用户。

他们在行动 Nike 太平鸟 Lulualways 茵曼Inshininj

Nike联手腾讯看点直播推出健身课程，维护微信生态流量；太平鸟将工作重点放在全渠道销售和柔性供应链的提升上，开启线上商城春季折扣、线上直播等多元销售模式，邀请粉丝“云逛街”；Lulualways出资1500万承接四月已生产订单，保护下游代理商，并调整未下单的计划量来缩减成本，同时全面布局线上；Inshininj创立线上品牌“荧裳”，开启线上商城、线上直播等多种销售渠道。

他们在行动 寺库 地素

国内一场名为“秀中国”的线上时装周悄然登陆寺库APP，同时寺库发起视频接力活动，为武汉加油、为中国加油。上百位国内品牌主理人、设计师等参加。地素通过部分商品主题活动策划、社群分享、微信朋友圈推广、小程序转发以及在线直播等形式。仅DAZZLE和d’zzit两个品牌当日销售额就突破了400万元。

启示

不管是上游的原材料面辅料商，还是中下游的工厂，品牌公司还是下游的终端销售，目前最重要的是消除库存，尽可能快速的资金回流。打开全渠道的销售，布局线上。通过软宣传，跟消费者进行真实的互动。优化产品结构，轻架构，重内容，有趣的想法结合真正的需求，才能做到突围。