2019年营收37.38亿，门店数量同比增长28％，华致酒行连续增长的密码是什么？

文丨酒业家团队

华致酒行交出一份高质量成绩单。

4月23日晚间，华致酒行连锁管理股份有限公司（以下简称“华致酒行”）发布2019年年度报告。报告显示，实现营收37.38亿元，同比增长37.38%，归属于上市公司股东的净利润3.19亿元，同比增长42.06%。

值得注意的是，华致酒行业绩实现持续增长，其中华东、华北、华中三大区域占营收比重超过10%，尤其是华东地区营收同比增长29.06%，华中地区营收同比增长56.54%，此外东北地区更是实现三位数增长，这也反映出华致酒行对全国市场精耕细作的程度。

这是华致酒行上市后的第二份年报，营收、净利润等重要指标呈现出平稳增长态势，渠道布局和新品打造成为强有力的竞争优势，这也是华致酒行2019年增长的动力所在。

渠道网络建设最直接表现是线下门店的稳步扩张。报告期间，华致酒行继续推进全国华致名酒库网络布局，以省区为单元，积极推动优质零售网点客户转型成为华致名酒库，其中品牌门店数量及质量稳步提升，门店数量同比增长28%，单店销售收入同比增长39%。

酒业家注意到，2019年5月，华致名酒库正式亮相，是华致酒库的升级版，以大数据+共享经济模式等创新方式，探索产业效能优化、渠道整合的更多可能，实现了“品牌升级、供应链升级、服务升级”，被视为华致酒行抢滩“新零售”的重点发力方向。

与此同时，华致酒行发力扁平化的产品直供网络的建设，积极拓展零售网点、KA卖场、团购客户、电子商务客户，遍布全国的零售门店客户成为华致酒库门店进一步发展的储备，为继续开拓发展品牌门店渠道奠定坚实的基础。

线下门店和网点的有序布局和扩张之外，线上业务是华致酒行推进全渠道建设的重要一环，电商渠道同比增长408.72%。对此，华致酒行方面表示，“华致优选”电商平台上线至今，运营状况良好，功能持续迭代，用户体验及转化率持续提升。未来，将持续拓展产品品类，不断完善产品结构，积极扩张电商业务，探索线上线下联动的“新零售”模式。

华致酒行在年报中提到，“进一步完善产品结构，加大对品牌和产品的市场推广力度”是业绩增长的驱动力之一。据了解，2019年，华致酒行与贵州钓鱼台国宾酒业有限公司联合开发、独家代理钓鱼台精品（铁盖）酒，受到市场欢迎，成为业绩贡献的新亮点。此外，华致酒行成为法国佩兰家族农庄世家酒庄、璞立酒庄创始之源波尔多红葡萄酒在中国地区的独家代理商。

和2019年业绩报告同步发布的还有2020年第一季度报告，华致酒行一季度实现营收12.95亿元，同比增长14.96%，归属于上市公司股东的净利润9778万元，同比增长10.26%，赢得2020年业绩开门红。作为“酒商第一股”，华致酒行或将给行业带来更多惊喜。