众大佬竞相直播卖货，为何都看上摆地摊的生意？

2020年，受新冠疫情的影响，“宅”经济顺势迅速崛起，花枝招展，五光十色的宅经济，诸如看直播，买货，看电影，看小视频成了很多人每天必要的娱乐活动。直播卖货成为这股潮流中最灿烂的一颗冉冉升起的星。动辄一场直播销售额都是上亿元，活脱脱一家小型A 股上市企业的年GMV。

烽烟四起的直播界，成了众大佬竞相逐鹿的舞台，号称火了30年的老牌网红罗永浩强势加入，携程董事长梁建章被迫穿唐装上线叫卖，铁娘子董明珠把空调搬到了直播间，一切的一切，说明直播卖货就是大势所趋，不可逆转。

直播卖货就是摆地摊？

很多人就讲，直播卖货的玩法并不新鲜，是一个极其古老的销售形式，中国古老有之。因为这像极了“摆地摊”。摆地摊也是把商品摆放出来，对过往的行人叫卖。

摆地摊的核心是什么？

1.选择好的切入点，切入点就是用户需求的把控，市场上哪一种产品需求最旺盛，哪一种产品供需不平衡，哪一种产品最新颖，等等这些都是切入点，找好了切入点，是选择售卖产品的重要标准。雨天卖帽子的案例，就是切入点没有选好。

2.选择时机，摆地摊的时机选择很重要，什么时间段有人，什么时间段没人，社会的潮流走向，热点事件，甚至是天气因素，都是摆地摊选择时机的重要因素。

3.往往摆地摊的人口齿都伶俐，很懂客户心理，煽动性十足，也极能够调动氛围，吸引客户参与其中，而且讨价还价的本事极其了得，我们往往可以看到街头摆摊卖菜刀，买剪刀等物件的小贩，他们基本都具备这个特征。

4.放下所谓的面子，怀揣一颗强大的内心。街头叫卖的人往往把面子都看得比较低下，也都有一颗极其强大的心，他们要面对各色各样的人，欣赏与嘲讽并存。

直播卖货与摆地摊相似之处

1.直播卖货的切入点和摆地摊类似，他们背后都有强大的产品团队选品，原因就在这，选择什么样的产品背后都有着非常大的学问，这关乎你的销售业绩。

2.直播卖货的时机选择和摆地摊也有异曲同工之妙，他们往往开播的时间都是在晚上，而且提前造势，原因就在于晚上观看手机的人较多，人流量较大，更容易汇聚直播间人气。

3.对于主播的要求也是极高的，我们看到的主播多数不管是颜值，还是口才表达，都是专业级的。而且他们极懂用户心理，往往给出的价格都是全网最低，而且是限时秒杀。

直播卖货与摆地摊的区别

直播卖货与摆地摊从本质上讲是相识的，但也存在差异，其中最大的差异就在于产地的选择和人流的把控上。

其一，摆地摊是在现实的生活场景中，无论是销售人员，还是场地，还是产品都是可以用手触及的，而直播卖货是随着移动互联网兴起而发展的，他建立的基础是移动互联网，所以他的场景是在线上，消费者能通过主播的介绍了解到产品的详情，但是不能用手触及。

其二，摆地摊的人流多为附近3公里范围，而直播则不一样，只要是有网络，有设备的地方，皆能在线观看直播，而且随着强大的物流基础设施，大部分地区都能一件发货。

从摆地摊到直播卖货说明了什么？

随着社会的不断发展，新技术，新方法，新革命，在不断地颠覆传统商业的结构模式。但是很多商业的底层架构依然可以找寻曾今的影子，卖货还是卖货，只不过放到了线上，学习还是学习，只不过多了一个线上教育，喊上被即时通讯替代，传统媒介逐渐被新媒体取代，牛拉车被轿车取代，打车转移到线上，生活服务在线上都能了解等等，这里面都有人生存的最本质的底层需求。

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