2小时网红直播，30万人涌进直播间，卖货200万！

“各位粉丝晚上好，欢迎来到明超国际家纺的直播间，今天晚上7点到11点，我们将会给广大粉丝带来31款价格实惠、质量过硬的产品。”3月28日晚七点，明超国际直播部依然是灯火通明，一男一女两位主播正在手机前与粉丝弹幕互动，背后是一床四件套和印有“全国联动，直播抢工厂，总部千万豪礼大派送”的蓝色展板。

短短三个小时，“明超家纺”在“看点直播”新开通的账号，直播间观看人数从零一路飙升，人数峰值近17万，销售额达到四百万。

对于这个成绩，公司线上运营负责人丁玉生很满意，担忧也化为了喜悦。

丁玉生告诉记者，二月份时，由于疫情影响，很多线下经销商和他们反映商品积压，纷纷提出线上直播带货建议，应对线下销售低迷的现状。

公司内部讨论通过后，很快便组建起了自己的直播团队，短短一个月内，完成了从无到有、粉丝从0到169600的突破。

● 精准定位、精心选品 ●

回头看取得成绩背后的原因，丁玉生总结，主要是明超国际采用了2个秘诀---精准的粉丝定位与选品。

相对于一般的直播带货，明超国际更注重粉丝的精准定位。直播当天有全国500多个线下经销商同步，通过发布微信朋友圈，客户微信群内引导消费者观看直播，借助门店导购将线下购买力快速转化到线上，这样有高度购买意向的用户质量高，粘性也相对高。

加上直播小程序互动保持粉丝粘性，最后通过线下门店承载销售，是这次直播的主要思路。

策略定好了，接下来就是选品。

在选品方面，丁玉生表示，本次直播有两方面考虑：一是以礼品、红包雨的形式聚集人气，礼品有ipad、吸尘器等年轻人喜欢的家居生活和科技产品，这样保证了整个直播间的活跃度，弹幕的参与度。

另一个是将重点展示的家纺产品放在年轻化、性价比高的新品上。以这些价格相对较低的、性价比高的产品拉动销量。

●网红助力、效果明显●

“由于我们是第一次直播，为了吸引人气，邀请了南通一位网红，配合公司商品部总监一起直播。”丁玉生透露，为了三个多小时的直播，整个直播团队花了十多天的时间准备，布置场地、灯光，彩排，选择商品，不放过任何一个细节，力求做到尽善尽美。

商品部总监姜灵坦诚自己接到配合直播的任务时，非常紧张，提前一周熟悉了所有展示产品的相关信息，以应对直播时线上观众的提问。

在丁玉生眼中，本次直播取得了超预期效果，观看、互动、成交都创了新高，一些门店三小时内的销售额均达到了数万元，这更加坚定了这个年轻的直播团队的信心。

●前景光明、未来可期●

明超国际的直播项目部完全可以说是一支“新军”，二月底才设立，至今一共也就十多个人，分别是从品牌部、运营部、商品部等部门挑选出来的得力干将。如今首秀成绩超预期，直播项目也顺理成章成为公司的战略性项目。

对于今后的规划，丁玉生表示，如今公司也开始着手准备培养自己的主播团队，“准备让网红带个一两场，后面就从内部开始培养自己的直播团队。”直播一个月大概会安排1、2场，同时配合一些新品发布。

无独有偶，在美罗家纺，为了拓宽销售渠道，迎合年轻人消费市场，也开始从传统的经销商带货模式拓宽到“网红”带货方式。自复工以来，网红带货取得了不小成绩，销售额已达到总销售额的三成左右。

上个星期，一场2小时的直播大促活动，用良好的品牌口碑和极具诱惑力的限时特价，使得直播间人气火爆，吸引了30万人次涌入直播间，实现销售额200万元。

随着直播带货的日渐成熟，各个直播平台的兴起，一场场成功直播，给众多家纺企业带来了极大信心。

“如果说2019是电商直播的风口，2020便会有更多商家借助这股风潮飞起来。”

陆文韬/文

朱清渊、吴佳欢、陆文韬、杨镇潇、施天宇、肖敏冬/摄

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