男色时代，二类电商的“他”经济崛起了！

在过往的经历中，消费市场的男性网购群体一直被戏称“消费价值不如狗”，甚至在大众的刻板印象里，一提到购物的主力，首先映入眼帘的是“败家娘们儿”，想在消费领域谈“男女平等”，简直就是天方夜谭，貌似属于男性的“他经济”迟迟未见踪影。

然而，事实真是这样吗？“他经济”真的不如“她经济”？

答案是否定的。

男性线上消费需求及能力已超女性，被低估的“他经济”已崛起

其实，从17年开始，男性的线上消费支出已经超越女性，并且在传统处于弱势的美妆、服饰等领域也拥有了一席之地。从罗永浩进军直播界，一个月连开了3次直播，尽管热度有一定下降，但从直播间明晰的是目标受众群体，以及罗永浩的带货能力和成交额来看，男性网购的消费力得到实力性验证，男性市场潜力不容小觑。

从近一个月的销售热榜来看，二类电商行业男士爆款频出，top10的商品中，男性用品占3成，甚至还有“一抹变帅，自然提亮不假白”的男士素颜霜。从大盘趋势来看，二类电商广告主对男性市场的重视度也越来越高，近一个月上男装、男鞋的投放力度相当大。

由此可见，我国男性群体在电商行业的消费价值已崛起，消费需求也是非常旺，能力也是相当强。

二类电商男性消费群体特征已变，签收率优势仍然存在

在二类电商行业，早期就已瞄准中老年群体中的男性群体，男鞋、男包、男士手表等商品卖出成本价数十倍的高价，签收率高达9成，使其成为二类电商行业的“香饽饽”。

但随着当下市场的转变，二类电商行业也不再是容易产生高消费的中老年男性群体。从近年来的二类电商消费趋势来看，以下沉市场为主的男性及女性消费群体在消费行为上越来越相似，购买力表现也越来越相近，化妆、护肤等消费不再是女性群体的天下。

19年，中国的男妆市场以两倍于全球均速的速度增长(13.5%对5.8%)。18年男士专用品牌的同比增速达到了56%，化妆品公司专门为男性消费者开发男士专用脸部护肤等增势不减。而且从市场表现来看，二类电商男性用品的签收率仍保留一定的优势，远高于女性用品。

除了爱美，男性群体更加爱潮，根据相关数据显示，18年以“潮牌”为关键词的搜索量超三亿，有Freestyle 的嘻哈风依然火力全开以超4倍的增长速度成为潮届霸主。而且这股力量带动的不单单是消费趋势，还有更高的消费客单价，这个万亿级的市场，或将呈现更大的潜力。

男性消费群体更偏好的平台，更注重商品功能性和地位象征

当下的二类电商市场环境可以说是以签收率为王，随着男性线上消费潜力的爆发，以男性用品为主打的二类电商市场前景可期。

从平台投放策略上看，针对男性消费群体的投放，主要以字节系巨量引擎、腾讯广告、手机百度等渠道为主。

在选品上，男性群体的消费观念更多地体现在消费力上，对于实用型的产品，男性更关注产品的功能，“大容量”、“多功能”等关键词出现频率较高，甚至在“出差”、“旅游”等实用场合也有所突出。

对于装饰型的商品，男性消费者会希望借助这类产品展现男性的魅力和社会地位，其中价格接受空间也会更大，300-400客单价的男表销量非常可观。当然，在广告语方面，“不俗魅力”、“成功的选择”等这类广告语也是层出不穷。

老刘认为，“他经济”消费潜力的释放，将直接带动其背后产业链的增长，二类电商各商家想要赢得“他”的购买，就要考虑其当下新消费的市场环境，比如社交消费、种草消费等，要抓准其消费特性，才能赢得市场。