【宗英创业笔记,小白看得懂用得上】
你好,我是宗英,专注输出小白看得懂用得上的创业笔记。
上一篇咱们分享了如何让人一接触就迫不及待主动了解你的“吸睛大法”,别人通过初步的接触,感觉还不错,那么,你有什么样的产品,能让对方立即产生成交的欲望呢?这就要说说关于前端产品的“爆品”设计。
对方通过购买爆品,才能给你有继续培育建立深度信任的机会,否则,对方第一眼感觉你不错,但没有购买你的任何产品,对于你来说,就是个0.
【宗英创业笔记,小白看得懂用得上】
如何设计让粉丝一接触就无法抗拒立刻下单的爆品呢?12个字概括“超高价值诱惑,超低价格门槛”
第一、超高价值诱惑
大部分项目、大部分老板基本上没有摆脱产品本身的束缚,都是为了卖产品,都是实实在在的实物,例如出厂价多少钱,零售价多少钱……,但关于价值团的设计,核心不是这部分“实”的产品,“感觉和内容”才是核心。
举个例子,可能5块钱的水杯,你加上一个logo,加上一个具有意义的广告语,赋予一个动人的故事,可能就感觉这个杯子值500块。
具体如何叠加呢?可以从三个方面入手。
1、给知识
知识是最直接,能够改变什么人的思维,改变人的频率,也就是改变人的感觉。所以任何东西,任何产品都能加上知识。什么叫知识?客户脑子里面想要的知识。客户买你化妆品背后它要的是美丽,那知识就是一切与他美相关的。
举个例子,你是卖美容产品的。美容产品本身成本是一干块钱,你怎么把这个产品能够卖到1万块呢?你把你的产品加上美容知识,加上美丽知识就行了。
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2、给圈子
还是以化妆品举例子。你买我的化妆品,不断用我的产品,我把你拉进我们的女王俱乐部、我们的群里面,你们去连接,能去联系与同频的人。
社群是什么?社群就是圈子。圈子承载的记录是人性所有的需求。
3、贴标签
贴标签就是荣誉感。举例子,大家经常见的就是你到我们店消费2000是什么会员、消费5000是什么会员、对消费10000是什么至尊卡钻石会员,就这个意思。
第二、超低价格门槛
就是低于价值一百倍的价格。例如你的产品通过设计价值团后,总价值1万块,那你最多收100块。这就是爆品的价格设计。记住,爆品的低门槛设计核心目的是引流,而不是赚顾客的钱。要懂的价值和价格的平衡。
以上分享懂了吗?赶紧试试,用到你自己的项目中去吧。我是宗英,关注我,创业路上有个伴!
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