荣耀赵明：危机是试金石，与合作伙伴一同逆生长

文/ 邱月烨 编辑/ 鄢子为

2020年开年，突如其来的疫情黑天鹅让整个手机市场措手不及。

“如果说2019年是疾风，那么2020年可以说是飓风甚至龙卷风。”4 月 26 日，荣耀总裁赵明在 2020全球移动互联网大会（GMIC）上发表“春风吹浪正淘沙”的主题演讲时说。

根据中国信息通信研究院发布的数据，2020年第一季度，国内手机市场总体出货同比下降36.4%，国际权威调研机构Omdia预测，今年全球手机出货量将下降15%。

黑天鹅往往是不可预知的，疫情让本就萎缩的手机市场面临巨大危机，但也成为检验手机厂商“反脆弱”能力的试金石。

什么是“反脆弱”的能力？纳西姆塔勒布被誉为“黑天鹅”之父，尤其擅长研究“如何将不可避免的灾难转化为一种战略投资”这一命题。他在《反脆弱》中写道：“脆弱的事物喜欢安宁的环境，而反脆弱的事物则从混乱中成长，强韧的事物并不太在意环境。”

事实上，在日常经营中，很多企业尤其是金融机构，都会进行“模拟压力测试”，检验企业在面临极端危机下的承受能力，知道何时会出现何种问题，在极端情况下该怎么活下去。

赵明介绍道，荣耀是疫情后恢复最快的手机厂商，进入2月中下旬后，荣耀的市场销量走出了一个非常漂亮的增长曲线，呈现一路向上的势头。荣耀在这场疫情黑天鹅事件中，成为了拥有反脆弱能力的那一个。

如何在黑天鹅的环境下保证战略的顺利推进？荣耀如何构建反脆弱的能力？

在赵明的此次演讲中，我们听到了这样一段话：

“今天这个行业和时代，单枪匹马闯出一条路对于科技企业而言，尤其是对于制造行业而言，成了几乎不可能的事情。我们之所以在疫情结束后，成为恢复最快的品牌，能够在市场份额上不断提升和高歌猛进，得益于我们过去几年中不断和产业链共享技术、共享品质管理和对市场方向的理解。当我们把战略、品质管理和技术与合作伙伴分享时，帮助合作伙伴提升了能力。”

这不就是在输出“反脆弱”的能力么？荣耀这么做的原因是什么？

2020年对荣耀来说至关重要，是赢得5G关键之战的一年。2019年，荣耀制定了一个关键的战略调整：4月，荣耀宣布战略变轨，产品、品牌、渠道、生态全面升级，剑指“中国前二、全球前四”市场目标；7月，锐科技战略发布，致力于成为锐科技战略加持下的潮流时尚引领者。

今年，荣耀战略变轨全面实施，战略变轨背后需要全场景扩张与全渠道支撑。其中，在“1+8+N”智慧全场景战略中，“1”代表的手机毫无疑问是最重要的，荣耀已经具备了产品和市场的实力。而“8”的有序推进、突飞猛进，是荣耀的大生态战略，也是推动5G全面普及的必由之路，“N”更需要与行业伙伴共建IoT智慧全场景。但这件事情不是单打独斗能够完成的，需要荣耀作为领导者，跟合作伙伴齐头并进，共生共赢。

共同提升能力，把短板补齐，才有共赢的基础。荣耀通过加强科技赋能、提升制造工艺、严控产品品质三大方式来实现与产业价值链伙伴共赢共生。当荣耀把战略、品质管理和技术与合作伙伴分享时，帮助合作伙伴提升了能力，让荣耀成为疫情后恢复最快的品牌。

反脆弱能力的输出，也让荣耀在不确定中实现了逆生长。“当疫情逐渐缓解时，我们的供应体系、制造能力在快速恢复。即使3、4月份至今，我们供应非常紧张，但我们是恢复最好的。合作伙伴帮助荣耀赢得了大量的市场空间。在这个时代，互相信任，帮助合作伙伴共赢，提高他们的能力，才能赢得这场危机。”赵明说。

赵明在演讲中还提及，今年荣耀还会加大线上线下产品、零售等全方位的投入。这点，赵明在过去的采访中反复提及，但今年疫情情况特殊，线下消费疲软，为何荣耀还要“反周期投入”？

事实上，分布式的全场景战略，意味着荣耀不可避免地要走下线下的体验，未来线上和线下体验消费也会趋于平衡。赵明曾透露，今年优质的旗舰店会增多，总体而言会增加20%－30%。

在此次疫情过程中，荣耀与线下伙伴合作更加密切，在危机中建立了信任。“患难见真情，它是行业对于真正伙伴的试金石。荣耀作出了正确的选择，我们实现了增长。”赵明原本预计，荣耀实现全渠道TOP2品牌的目标需要3年，但从今年的势头看，实现目标的时间反而会缩短。

合作伙伴也看到了荣耀快速增长的信心。“大家看一看线下零售店，谁的店开得多就是一个风向标。我们一定要找优质的合作伙伴和优质的店面，即使今年是反周期投入，店面资源也比较紧俏……如何分配优质资源，要看哪些真正的合作伙伴对你支持最大，信誉又很好，真的是踏踏实实和你合作。这样的合作伙伴你不能让人家吃亏。”赵明在接受采访时说。

过去，荣耀赢在技术和产品上，未来，荣耀还希望赢在体验上。荣耀把2020年定义为5G元年，将在不久后推出荣耀X10。此前的荣耀X系列，皆是千万级别出货。

除了带来更具影响力的产品，加速5G普及风暴到来的同时，还将通过门店数量实现触达用户和提升体验，不仅是实现1+8+N战略落地的手段，也是打开5G时代的另一个突破口。

赵明预告，5月将举行荣耀智慧生活新品全场景发布会，智慧屏迎来新的升级。剑指中国IoT市场领域的新王者，荣耀的一切布局，都已经在产业链和线下渠道中埋下了伏笔。

今年在GMIC的演讲，是赵明的第六次“风系”主题演讲，从2015年的“笨鸟不等风”以及后续的“无惧风停”“风物长宜放眼量”“乘风破浪总有时”以及2019年的“疾风知劲草”。有趣的是，赵明的风系演讲对每一年的形势判断都非常准确。

赵明对2020年的判断是：当大风过后，大浪淘沙，金子总会出现。