美国线下床垫巨头转产求生VS线上床垫新贵逆势狂飙，疫情下两者地位要翻天？

对于美国床垫企业而言，围绕产品往往需要解决三个核心问题：品牌、生产以及销售。

以Casper、Purple为代表的线上床垫新贵，以及以席梦思、丝涟等为代表的线下床垫巨头分别采取了不同的方法处理这三个核心问题。

而在新冠疫情下，不同的方法决定了他们面临着不同的命运。

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线下床垫巨头遇困

转产医疗床垫求生

对于主打线下的传统床垫企业，其包办了品牌打造及维护、生产过程：这些品牌动辄拥有百年以上的历史，在漫长的发展过程中，他们从众多竞争者中脱颖而出，逐渐建立了完整的生产链条。

疫情下，主打线下的床垫企业面临的最大问题在于销售渠道：线下门店受到居家隔离令的影响，即使没有闭店，往往人流量也会迅速下降至惨不忍睹的境地。

以美国最大的线下床垫连锁品牌Mattress Firm为例，其此前曾在疫情期间表示，公司在全美1500家门店可能无法按时支付房租，要求获得租金减免——足见新冠疫情对于线下渠道的冲击。

不过，好在企业的品牌以及生产并不会受到太大影响——生产线没有被破坏，只要能做好足够防护措施，生产依然能够进行。

虽然线下民用床垫的市场暂时性萎缩，但好消息是，疫情下对医疗床垫的需求出现了暴增。线下的床垫巨头掌握了生产链，转产对于他们而言并不是难事。转产这一策略，使一度因为被归类为“非关键性部门”而不能开工的床垫企业立马摇身一变，成了保护美国“命门”的产业。

援引美国国际睡眠产品协会（ISPA）的数据，泰普尔-丝涟和舒达-席梦思两大床垫巨头每天的医用床垫产能达20000多张；Hickory Spring位于美国的工厂改变生产线，每天最多能生产4000张医用床垫。

可见，疫情似乎为线下床垫巨头打开了一片医用床垫的新大陆。而在这片新大陆上，他们暂时没有对手——因为线上床垫电商们，他们并没有自己的生产线。

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线上床垫新贵强势

轻资产模式下逆势增长

根据CNBC此前的报道，美国的床垫电商品牌，光是能排上号的，就有大约200家。在互联网的东风下，打造一个品牌，似乎是再简单不过的事了：注册品牌、设立网站、外包生产。简单几步，无需像其竞争对手那般，纠结于是否需要投入几千万乃至几亿的投资，设立新工厂。

对于床垫电商运营模式而言，在品牌、生产以及销售三大主题中，其战略性地放弃了生产环节，在销售渠道上，则选择了主打线上。

而在疫情下，原本被线下把持的流量，由于实体店的关闭，被转移到了线上。床垫电商似乎迎来了春天：床垫及全品类家居电商Wayfair的股份在疫情期间暴涨37%、床垫电商Purple营收则逆势增长35%。

而床上用品零售商Bed Bath & Beyond 线上销售增长超85%，甚至因此3B家居还延迟了线下开业时间。

数据平台Klarna录得疫情期间美国家具线上消费量环比激增60%！美国人掀起了“线上买家具”的热潮。

可见，新冠肺炎疫情来势汹汹，它在给美国线下床垫零售带来重创的同时，也强势改变了消费者的购物习惯，为床垫电商的发展带来了机遇。

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一进一退之间

线上新贵仍难撼动线下巨头地位

不过，对于树大根深的线下床垫巨头而言，尽管勃然兴起的床垫电商采用了轻资产的互联网模式，但他们还是很难撼动前者的地位。

因为，床垫电商们要想在短时间内提高自己的品牌知名度，是异常困难的。毕竟，线下床垫巨头的品牌建设，有的已经花了近一个世纪的时间。

这一点，可以反映在当前线上床垫品牌普遍亏损的现象上，尽管亏损原因有一部分可以归咎于高速扩张，但是这无法掩盖线上床垫电商在开拓新用户时所需付出的高昂销售费用。

所以，即使从线上吸取了可观的流量，床垫电商们在财务上仍然显得有些捉襟见肘：Casper披露，将会永久性裁员21%，以优化公司人员配置；而在本年一季度营收逆势增长的35%的Purple，则选择了在疫情期间临时性解雇了35%的雇员——业绩的大增，同样没有让Purple稍显放松。

反观最近几年不被看好，不走互联网模式、并且拥有较为完整生产链的线下床垫巨头们，在疫情期间，显示了更强的生命力：席梦思、丝涟、泰普尔、舒达等床垫品牌，都未爆出裁员的新闻，通过转产医疗床垫的方式，他们似乎活得并不差。

至少现阶段，他们在忙着生产，而不是裁员。

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