最近良品铺子公司公布了2019年的年报,从年报可以看出,全年新开门店508家,其中直营54家,加盟454家;关店255家,其中直营111,加盟144;相当于开1家直营店关2家直营店,开3家加盟店关1家加盟店,2019年直营店净减少57家,加盟店净增加310家,全年净增加门店253家店,整体直营和加盟比例接近3:7,明显呈现加盟为主的开店策略。
同时良品铺子也公布了销售前10的门店,均为商业中心或交通枢纽门店,性价比最高的门店当属荆州万达店,每平米租金仅为1669.06元,销售额高达836万,日均销售额2.3万,荆州应该属于中国的3线城市,其实实体零售店最核心的指标应该是平效租金比,从报告中可看出2019年全年线下销售39亿,门店总面积159034平方米,平效2.46万,按最高50%的毛利率,毛利平效1.23万,所以说每平米租金高于1万的门店,想盈利会比较难。
线下实体店能盈利的核心是你能提高平效租金比,要么提高平效,要么降低租金,要提高平效,你只有通过不断的拓展销售渠道,现在都在搞全渠道,或者提高产品的毛利率,这个一般产品做不到,降低租金只有去三四线城市了。
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