直营店开1家关2家，线下门店的机会在哪里？

最近良品铺子公司公布了2019年的年报，从年报可以看出，全年新开门店50８家，其中直营54家，加盟454家；关店255家，其中直营111,加盟144;相当于开1家直营店关２家直营店，开３家加盟店关１家加盟店，2019年直营店净减少57家，加盟店净增加310家,全年净增加门店253家店，整体直营和加盟比例接近3:7,明显呈现加盟为主的开店策略。

同时良品铺子也公布了销售前10的门店，均为商业中心或交通枢纽门店，性价比最高的门店当属荆州万达店，每平米租金仅为1669.06元，销售额高达836万，日均销售额2.3万，荆州应该属于中国的3线城市，其实实体零售店最核心的指标应该是平效租金比，从报告中可看出2019年全年线下销售39亿，门店总面积159034平方米，平效2.46万,按最高50%的毛利率，毛利平效1.23万，所以说每平米租金高于1万的门店，想盈利会比较难。

线下实体店能盈利的核心是你能提高平效租金比，要么提高平效，要么降低租金，要提高平效，你只有通过不断的拓展销售渠道，现在都在搞全渠道，或者提高产品的毛利率，这个一般产品做不到，降低租金只有去三四线城市了。