“商界铁娘子”董明珠，直播首秀碰壁，背后的原因令人唏嘘

现在的时代，已经不是光开线下卖货做广告就可以生存的，就连锤子科技的创始人罗永浩，都在尝试直播卖货，而且效果还非常的好。

由于今年刚开始的特殊情况，让许多产业都在面临赔钱的情况，就连格力的董事长被誉为“商界铁娘子”的董明珠，都表示十分无奈，而就在罗永浩的第四场直播拿下三千万销售额的同时，董明珠也开始了自己的直播首秀，但却不是很顺利。

“商界铁娘子”董明珠，直播首秀碰壁

董明珠给大家留下了深刻的印象，在特殊时期里，所以口罩都在涨价时，董明珠的小店依旧选择平民价给百姓，为了就是让大家都能买得起口罩。

董明珠这么多年了，除了带来格力拿下一场又一场的硬仗之外，她本人每次在公开场合都会说出让人目瞪口呆的话语，比如之前和雷军进行的“十亿赌局”。

按道理，董明珠本身就自带流量，而且身上还有格力董事长的光环，不应该在直播带货中碰壁的。

董明珠的直播首秀，她化了淡妆来搭配自己的发型，身穿连衣裙端庄的出现在自己的直播间。

明眼人一看董明珠就是精心准备了自己的首秀，不过，她在直播方式上进行了创新，一改往常的直播方式，她选择的是边走边播，来吸引到网友们的注意力。

“商界铁娘子”的方式其实没有什么太大错了，本来她就是没有接触过直播，所以想跟别人主播用不同的方式，来吸网友的眼球。

整场直播，镜头跟着董明珠的步伐展示了格力的部分产品，不过，却一点不像卖货的直播。

说句实话，整场直播下来，如果不是有广告提示的话，真不知道董明珠是在卖货。还有一点，不知道是董明珠直播方式的原因，还是当时网络不好的原因，导致直播时经常会出现卡顿和黑屏的情况。

最后根据第三方平台的数据显示，董明珠直播首秀观看人数高达430万人，可是销量只有惨淡的23万，销量最好的还是格力的充电宝，其它产品几乎都是个位数。

董明珠的直播碰壁，背后的原因有两点，每一个原因都让人唏嘘。

1. 直播方式

董明珠采用边走边播的形式确实很新颖，也可以让网友看到格力强大的实力，但事实，这种直播方式是对网路有极大的要求，一旦走到网路不通畅的区域或者是屏蔽网路信号的区域，都会造成直播卡顿，造成用户的流失。

2. 直播经验的欠缺

可能董明珠在直播前都在想直播的形式和腰介绍格力的地方，但却忘记给网友们推销产品。

直播带货的本质是卖货，并不是让这场直播变成一个采访。罗永浩老师虽然直播时经常翻车，但是他始终在保持在卖货的状态中。

结尾

董明珠的这次直播虽然碰壁，销量惨淡，但是却给大家留下了深刻的印象，让网友们对于格力的实力有了进一步，虽然碰壁，但是却收获了人心。