广告玩法总结

巨量鲁班运营流程：创建商品广告投放买家下单签收回款 

一：选品方向：什么样子的商品更适合巨量鲁班？1：全年分目数据详情：

TOP一级品类：服饰内衣、家居日用、个护化妆、礼品箱包、厨具等

TOP二级品类：男装、流行男鞋、内衣、生活日用、女装、礼品、茗茶、书籍等；

TOP三级品类：男士休闲鞋、净化除味用品、男士T恤、男士休闲裤、保暖内衣等

2：巨量鲁班用户画像详情：

巨量鲁班整体的性别占比：男性66.4%、女性33.6%；

巨量鲁班整体的年龄+性别分布；分性别年龄段占比

巨量鲁班整体的地域分布：前15省份下单数量占总下单数量82.4%；

3：分类目爆品摘要：

4：爆品特征分析：

5 ：商品选择原则：

6 ：巨量鲁班商家分类：

二：素材总结：什么样式的素材投放效果更好？1：创意制作原则

要素：抓住用户的注意力使用户产生兴趣进而激发行动渴望完成消费（下单）

原则：素材内容紧贴产品，卖点表现感染买家，让用户不用动脑子就可以理解你的核心内容；

思路3部曲 “卖什么+展示给你看+用的效果” ；

思路5部曲 “常见的问题+卖什么+ 展示给你看 +用的效果+原理”

2：爆品素材分类

技巧1、真实实拍：增强产品的可信度直观、强带入感

实拍的视频素材最原生的，真正使用推广的产品，展现真实的使用场景，比用效果图描述产品的科技技术、工作原理，有更加强烈的冲击，在短时间内吸引眼球。

技巧2、试用/测评的展现手法：吸引眼球、增强冲击力完美体现产品特性优势

试用/测评类的展现手法尤其适用于带有功能性的产品，比如防水、防磨、遮瑕、透气、承重等，直观展示产品的特性及优势，并且具有强烈的视觉冲击力，可以在浏览环境中迅速抓住用户的关注，让人产生兴趣

技巧3、找到产品最强卖点：让用户1秒get产品优势迅速产生购买欲

找到产品最强卖点在视频创意有限的时间内做有重点的介绍，让整体视频内容充盈有度，，并且让用户意识到此产品与其他产品相比优势所在，增强购买欲望。如“知名品牌”“明星代言”

技巧4、抓住买家需求痛点：从买家需求及困惑入手直击内心—非买不可

从买家的需求入手，真切体会到此产品对于买家来说的必要性，就能获得一大批“共鸣人群”获得高转化。如“汽车用品”“功能性日用品”

三：优化方法：巨量鲁班常用的投放方法有哪些？1：投放逻辑解释

2：常见的跑量问题