体育数据领域独角兽贝泰科技，从媒体切入在体育大数据市场雄霸

编辑/ 冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志 原标题《创业移动互联：3G时代，社交为王——访贝泰科技总裁薛冬》）

坐在北京朝阳门的写字楼里，贝泰科技的总裁薛冬一直都不轻松，他知道，很多人都有“干掉”自己的想法：“虽然我们是行业先行者，但是3G时代，很多人都在赶超上来。之前是那些视频网站，现在是门户，还有百度，谷歌这样的巨头也挥舞旗帜进入。更不用提苹果借助iPhone热销而架构起来，业已成熟视频商店。手机视频的未来一直被看好，缺的只是一种领头的商业模式。”

看起来，一切都像早些年就曾发生过的那样，行业的巨头们又在做“不可能完成”的事情了。曾经，那些看起来美味可口的蛋糕被证明是泡沫。

“只有Facebook那样的社区模式或许才是3G时代拯救手机视频的核心模式。”这位一直站在行业前端的CEO，贝泰科技的掌门人，对于自己立足打造“牉照合作+内容集成+技术开发”一站式手机规频解决方案面，向用户提供独立的规频互动娱乐服务，形成独特的“手机规频联播网”和互动社区信心十足。

这家成立于2006年的公司如今的触角也不仅仅局限于手机视频一项。作为世界最大体育信息公司STATS LLC 的战略合作伙伴，他们拥有强大的整合数字体育与多媒体应用的技术能力。如今网民们在门户网站上看到的那些内容庞大的体育、娱乐和影音视频资源及国际赛事信息，大多与贝泰与薛冬有着直接或间接的关系。

“在能力上，信息的技术手段上，我们冯寅杰已经不逊于任何大型，独立的媒体集团。只是我们需要建立一个有能力赚得过亿收入的公司，商业模式是最重要的。你可以直接对用户收费，也可以订阅收费，还可以投放广告。”薛冬说。“现在我看到社交的前景，SNS的平台非常开放，只要把握好它的方向，就可以建立一整套成熟的商业模式。”

社交网络的前景给了薛东更大的想象力，与更多的内容提供商合作，与更多的媒体平台交流，建立一个更大更广阔的平台成了贝泰科技前进的方向。

在此之前，中国3G时代的姗姗来迟，各种软硬件平台的“不给力”让薛冬与他的贝泰科技迟迟看不到前景。面对“手机视频前途已死”这样的结论是只有社交才能拯救手机视频。他觉得自己对“视频”的迷恋已经超过其他，那些互联网和WAP网站上充斥的模糊不清的视频打着“高清”的名义骗取用户的流量费让人无法忍受。更早些，在联通的高管经历让薛冬把这一切看得更加透彻，后来联通引入iPhone，以及谷歌的Android平台的风生水起让薛东看到发展的前景，不过一切早该来临，只是先行者永远要独享孤独。

对于像贝泰这样的合作者来说，媒体一直都抱着模凌两可的态度，既合作也打压。这不是薛冬的第一次创业，但肯定是最彻底的一次，现在，和包括央视在内的三家牌照商的合作已经变得驾轻就熟，双方互相扶持合作，利益共享。而像新浪那样的门户则在数据方面完全离不开贝泰的提供，否则无数在周中和周末等待欧冠和NBA的网民会用口水淹没他们。

在合作上，贝泰科技一直很顺利。

共通理念体现核心价值观

《创业人》：作为贝泰科技的两项核心业务，其中在手机视频及数字体育应用上，分别都有什么样的特点及运营经验？

薛冬：数字体育的应用在国际上的已经是很广泛的，比较简单常见的就是NBA比赛的数据。电视台在获取全场比分、时间、24秒等信息方面由此感到轻松了许多，现场观众也能更多地了解场上运动员个人得分、犯规信息，其原因之一在于如今的比赛中都应用了一套具有高科技含量的计时记分设备，这些设备会为比赛收集数据，我们得到数据后专门分析整理，最后传达给观众。因此，网络直播的观众会和现场观众一样同时看到NBA的比分、时间变化，同样感受NBA的精彩。足球比赛中的应用同样如此，由于网络的便捷性，现在在数据提供上，互联网的精彩程度要超过电视。

手机视频方面也是基于同样的原理，不同的是在赛后，为那些没有及时看到比赛的用户提供精彩回放以及比赛集锦。当然这些视频数据是经过我们的编辑深度加工过的，会根据具体需要而提供不同的内容。

《创业人》：贝泰科技如今已经与全球许多媒体形成了战略合作伙伴关系，是如何做好与这些媒体合作的？

薛冬：基础肯定是共同的价值观。只有在合作中产生共鸣，才能互相产生价值。我想，全球化背景下，这样一个信息共享的时代，任何合作都是存在基础的。重要的是合作是否接近共同的理念。当然最重要还是产品的创新及服务的优质提升。

《创业人》：请问贝泰科技的短期和长期的目标分别是什么？

薛冬：因为运营商现在着力培养3G用户，所以我们的应用用户也会跟着起来，无论是手机视频还是数字体育应用。当然，如果在这个基础上架构一个社交网络才是我最关心的。成熟的方案是在现有的基础上，三年内去拥有1000万的用户，这些用户将来会是应用消费的主力军。

《创业人》：贝泰科技在这个行业中的核心竞争力是什么？

薛冬：从公司角度来说，我们拥有优质的产品，这是占首位的。其次就是对产品的运营能力上，除了良好的用户体验外，我们还有多年来培养的渠道。从这两点上来说，我们已经把这个行业的门槛提高到一个特定高度了。至于从我个人角度来讲，前瞻性的想法以及对把握创新的能力，也是取胜的关键之一。

《创业人》：在贝泰多年的运营过程中，你是否遭遇过困境与挫折，又是如何克服的？

薛冬：创业公司都会遇到这样那样的问题，早些年是既要解决发展问题又要解决生存问题。所以也会不得已做一些外包的业务赚些快钱，当然这些都是短期行为，权宜之计。总体上是个过渡期，生存下来以后就运营得比较好。现在包括手机视频的门户点播、直播，视频手机报，在各个平台上的手机视频客户冯寅杰端以及视频互动社区都运营得比较好。硬要说困境的话就是人才不足，得人才者得天下嘛。

《创业人》：你对整个行业的看法如何？

薛冬：不久以前我才参加完在北京举行的全国3G行业大会，在交流的过程中不乏有与会者对手机视频抱有悲观的态度。我却不这么看，这是一个高速发展的行业，而且即将爆发，中国有近9亿手机用户，借着智能手机的普及，今年的3G用户也有望达到1亿。这么庞大的一个基数下，手机视频的需求量是巨大的。我预测到了明年，也就是2012年，整个行业会呈一个巨大的增长状况。

《创业人》：谢谢薛总接受我们的采访，您有什么对想要创业的人说的吗？

薛冬：我到现在也还是个创业人，从业这么多年始终抱着一个开放平等的态度去面对这个世界。所以如果你想创业，就要有所兴趣。天道酬勤，勤奋、耐心的工作态度才能为你带来成功。这就是我想说的，谢谢。

3G时代，集体爆发

3G的全球发展有着丰富的故事，欧洲曾经的3G泡沫至今还让3G犹如鸡肋，众多运营商进退两难，而在韩国、日本3G的境遇却又大不相同。中国的3G时代也已经不可逆转地到来，对于中国的3家电信运营商来说，新的战争里谁都有弱点，也都有自己的优势。

在新的历史机遇面前，作为依靠运营商贝泰科技和掌门人薛冬又会引发竞争对手怎样的反应呢，他们的爆发点究竟将在何时？一切将会被时间所证明。

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