这些养号秘诀才是领英开发客户的关键！

目前，受海外疫情影响，出口市场还没能正式复苏，如何拓客成为外贸企业亟需解决的问题。

与此同时，因疫情暴增1.5亿流量的领英，也逐渐引起外贸企业的重视，成为To B企业开发客户的最佳途径！

之前已经写过领英简历的打造，今天就延续领英开发客户攻略系列——领英养号秘诀。

（点击回顾《为什么你的领英开发不到客户，是因为简历犯了这些错误！》）

领英养号步骤非常重要，因为不仅直接影响到好友的通过率，而且稍有不慎还会导致封号，这也是为什么很多外贸人对领英拓客望而却步的原因。

所以，在完成简历的填写后，领英的账号应从以下几方面进行养号。

坚持发布高质量内容

想提高好友的通过率，务必通过打造个人IP，获取客户的信任感，而每天坚持发布更新动态或写几篇高质量的文章，能在潜移默化地让客户相信你是这方面的专家。

如何通过发布高质量内容来营造行业专家形象？下面从不同的维度拆解内容运营的策略：

01

产品内容

切忌单纯地发布产品图或产品介绍，因为这样的内容过于功利性，也比较枯燥，不适合在领英用于吸粉，而且对于营造行业专家形象没有一点帮助。

发布的产品内容必须是对客户有价值的知识，例如关于产品的科普知识、产品开发的故事、产品的场景应用等。

比如关于礼品行业的包装，可以科普纸盒的类型，不同类型的优劣，客户该如何选择适合的礼品包装。

02

行业近况及趋势分析

分享行业近况或针对趋势进行分析，能让客户知道你是与时俱进的，并对行业的发展有深刻的了解，也就更能信服于你。

比如纸盒包装行业，可结合年度的流行色或一些流行的设计元素，分析如何能用包装吸引更多的顾客购买。

03

工厂/生产情况

B端买家和C端买家最大的不同在于，B端买家更注重产品的品质和企业的专业度。

所以，如果能主动展示产品的生产过程、生产的工艺细节、产品的质量检查等等，那必然能增强客户对你，甚至是公司的信任度。

04

案例展示

案例展示对于定制为主的行业来说尤为重要，因为这些都是你企业实力最好的凭证。

通过案例分析，可以展示企业应对问题的处理能力，也可直接呈现企业的售后服务情况，进而提高客户的信任感。

05

工作动态

日常也可以发一些工作动态，从而塑造活生生的人物形象。

工作动态也可以加强行业专家的形象建设，比如和客户洽谈的照片、出差各地参加展会的照片、成功帮助客户解决问题的经验分享等。

合理扩张基础人脉

在坚持每天发布高质量的同时，也可以进行扩张基础人脉，当然发布的内容越多时，好友通过率也会随之上升。

在账号起步初期，可以通过导入邮箱联系人获取领英一度人脉，也可以添加公司的同事，成为相互的一度人脉。

搜索产品行业范围或产品应用行业范围的关键词，根据产品或企业定位，找到那些符合并且可以添加的客户，发送好友邀请。务必持续添加客户，不断扩增人脉覆盖范围，才能找到更多潜在客户。

另外，可以通过搜索寻找自己产品行业和潜在目标客户行业的国外名人、大V。也许这些人可能你还不能发送邀请，或他们不一定会通过你，但你可以先关注他，这不但能提高你和你企业的曝光率，而且对领英账号的塑造也有很大的帮助。

添加好友时需注意的关键点

01

好友邀请要精简，不带商业推广

通常人们只会留几秒钟考虑是否通过好友邀请，所以邀请信息务必精简，且不带任何商业推广或产品销售信息。因为领英是需要持续经营的不断积累的，切勿起步就操之过急。

02

邀请信息不能带网站链接

领英严格规定邀请信息不能带网站链接，所以我们务必遵循，而且最好也不要留下邮箱、Whatsapp等联系方式，因为发送邀请信息的目的是通过好友，如果无法通过，这些信息也是毫无意义的。

03

控制发送好友邀请的数量

虽然领英每天添加好友的数量并没有明确的限制，但由于领英的定位是“职业”、“熟人”社交，所以平台会根据好友通过率和好友邀请的频率速度进行评估。如果其中一个方面没有做好，就可能导致领英添加好友被限制甚至帐号也被限制。

特别是新注册的领英账号，至少要养号1-2个月，后期可根据好友的通过率逐渐增加。

好友邀请数量控制在1000个以下，如超出范围，应及时清理撤销待处理的邀请。

持续运营领英账号最为重要

领英的本质是社交平台，客户开发是一个长期积累的过程，切忌直接的硬广销售和盲目的反复推销。

只要完善好领英的简历，塑造专业的形象，持续发布高质量内容，坚持每天添加精准对口的好友，并及时跟进互动，认真贯彻落实必定有所收获！