深入新兴市场，探秘趣头条的“掘金之道”

在这两年的互联网圈,有一个概念被频繁提出:流量红海的触角延伸。其中有一个分支就是新兴市场。

尽管中国网民数量已经占据总人口的一大半,在三线及以下城市,BAT 和头条系产品的渗透率却一直没有超过20%。也就是说除去一二线城市用户,有将近6万用户群体的线上消费需求没有被很好的满足。

近期受疫情影响,在一二线城市工作的外地人们不得不减少流动,新兴市场的用户习惯被进一步培养。

中国有283个地级市,1735个县,4.8万个镇,69万个自然村,将近10亿人口,其中新兴市场(三线及以下城市的移动网民)用户规模超过6亿,到今年年底新兴市场用户规模将再增加2亿,未来5-10年依然会是一片蓝海。

趣头条看准了三四线市场的前景,选择了下沉战略,仅用27个月时间便完成了上市。截止2019年四季度,趣头条的MAU为1.38亿,DAU为4570万,这样的用户规模在中国的互联网公司中处于头部阵营。

伴随趣头条逐渐发展壮大,越来越多媒体相继入驻,这大大提升了平台内容丰富度。截至2019年四季度,趣头条平台入驻的专业新闻媒体同比增长126.2%,自媒体同比增长56.5%,日均内容发布量同比增长12.7%,其中,视频类同比增长高达187.7%。

为进一步满足用户对视频内容的消费需求,2019年开始,趣头条重点强化视频业务,小视频业务全年均保持良好增长态势,第四季度日均PV 3.2亿,同比增长69.3%,日均互动量同比增长33%,人均消费时长同比增长近十倍。

在产品形成的系列矩阵之上,趣头条通过与之配套的业务策略正在不断优化营收结构,让整个公司进一步实现可持续发展。

客观而言,从长远发展来看,一家公司的护城河除用户规模外,更在于其整体健康度,而在这方面,趣头条提供了一个现实可参考的案例——通过发展不断优化自己,在别人的质疑当中成长,进而形成一个长效发展机制。