引爆变现疯狂成交的 3 个关键要素

营造模仿的氛围是成交的核心秘诀，针对模仿行为的深入探究，我们总结出了成交的3个关键要素。

第一要素：模仿基数，通过在消费者的大脑上安装电极，测试大脑在模仿时的反应情况，结果发现，当一个人站在面前做动作的时候，镜像神经元的反应不会很明显，但每增加一个人做同样动作，反应就会不断的增强，直到几十个人做动作的时候，被影响者的潜意识开始引导肢体不自觉的运动，此时，只要旁边有人催促一下，立刻就会真的动起来。所以，模仿的数量会决定镜像神经元在模仿时的强弱。

第二要素：模仿频率，

频率越高，被影响者的反应就会越强烈，比如，广场舞每天都有人组织跳，比每个月只组织一次，影响加入的人会更多，所以，模仿的频率会决定镜像神经元在模仿时的强弱。还有比如很多公司有早会习惯，每天上班的时候都有拥抱，舞蹈，唱歌，游戏，这些所有的场景在音乐和现场氛围的带动下，让现场的参与者都会进入模仿的状态。

第三要素：动态模仿，静态的文字和画面，可以激活人的镜像神经元，产生模仿行为，但是动态的画面会更加强烈，回想一下，文字见证、图文见证、音频见证、视频见证和现场真人见证，哪个更能影响购买决策呢？测试结果是，越直观动态的画面，越有影响力。

让客户产生行动最关键是客户通过视觉和听觉直观感觉到你的产品给他带来的结果价值呈现。所以海量的见证是销售的必备工具。

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