郜永华《运营五讲》：是否真有所谓的“镇店之宝”存在？

本文节选之郜永华写于2011年的书籍《运营五讲》一书。

这样的商品是的确存在的，通常的理解“镇店之宝”就是爆款。爆款也没错，但很多人对爆款的理解还是差了那么一点。

为什么这么讲，第一，正常的运营，有一款商品作为爆款是不够的；第二，我在后面会讲到，如果你的店铺里面有多款销量过万的商品，则你的稳定销量完全是没有问题的。

再上一讲里，我讲过了仙娉莱的做法，件件爆，但操作起来，不是任何企业都有这种能力操作的。我观察的情况是仙娉莱在很长一段时间在淘宝首页持续的轮播进行推。这是需要一大笔钱的，作为中小企业未必能承受的了。尤其是今天义乌的绝大多数企业做不到。所以，针对小卖家，或者小企业，都只能是摸索着先做几款出来。如果摸索着能将几款商品做出来，也是非常合格的运营。