郜永华《运营五讲》：镇店之宝产品选择时，需要注意生命周期

本文节选之郜永华写于2011年的书籍《运营五讲》一书。

每个商品都有自己的生命周期。比如说，我读书时，那会流行学习机，还有DVD，那是很多人结婚那会的必备商品，但你看看今天，还有多少DVD的广告在电视上反复播放。

在实际操作中，我们会发现，很多销量很可观的产品，其产品的生命周期是非常短的。也就是季节性很强。比如我们一直谈到的黄金甲，要从6月底都开始预热，这个过程是非常痛苦的。但真正的销售则是从10月开始到年底差不多就结束了。

因此，我们必须标明一个观点：所谓的爆款或者说镇店之宝，应该是一款常青藤产品。就是说，这款商品是不受制季节和时间限制的。你一年四季都可以销售，这就要求，作为操作人员，我们必须要深刻的理解用户，什么样的产品是一年四季都可以销售的，找到这种产品太难了。但是，在实际操作中，我们常用的办法就是“移花接木”。即一个链接下，有多款相同或者相似款商品，价格可能不一致，但你总能在一年四季中都需要的。