董明珠直播轻松突破3亿，原来网络不卡的她这么有实力

疫情期间，各大实体企业销售业绩不佳，压力之下纷纷“下海”，效仿网红带货。而在近几年知名度大增的格力电器董事长董明珠，也一改往常严肃的人物设定，加入带货大军的潮流。

女强人首次带货，意外失利

董总第一次线上直播带货是在纯走访的形式下进行的，没想到遇到了“网速不佳”的尴尬，一度导致直播间用户流失，业绩并不是十分抢眼，与同期进行直播的老罗确实有天囊之别。

我们董小姐直播首秀当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，音浪收入为15.33万元，商品销售额22.53万元。而老罗累计观看896万，音浪收入170.49万元。商品销售额2792.65万元。

从数字来看，确实相差巨大，可以说完败。

愈挫愈勇，终成“带货女王”

俗话说：“姜还是老的辣”，你大爷终究是你大爷，一次成败无以论英雄。在首次直播带货失败后，这位女强人貌似并没有因此有所挫败，反而是愈战愈勇，5月10日晚间，董明珠再次尝试直播带货，这一次结果如何呢？

这一次，总销售额超过3亿。为什么首秀和第二次差别这么大呢？

首先，形式的选择更为稳定。这一次直播的形式有所改变，入驻了知名的快手直播，设置了专门的直播间，平台更加稳定，也就不存在网络卡这种尴尬情况。而且不知董小姐是否进行了一番功课学习，还和快手其他大v主播二驴、驴嫂进行互动卖货，已经完全学会了当下热门的直播带货方法，不得不说功课做足了。

其次，直播时间控制有道。你觉得销售额3亿需要直播多久呢？8个小时？还是4个小时？答案是：3小时！

在这3小时里，董小姐只直播了30分钟，介绍了2款产品，包括具有消杀新冠病毒功能的空气净化器，以及一款售价为199元的榨汁杯，剩下的则由其他主播负责展示介绍。比起李佳琦直播间不断的“oh my god”“买它，买它”，董小姐则没有太多的花里胡哨，大集团老板毕竟都比较忙碌。

最后，选品得当。相比首次直播中动辄就是上万的净化器和洗碗机、空调的商品，此次董明珠上架的商品更加接地气和亲民，总体而言性价比十分高，其中一件1949元的空调更是炙手可热，销售量达到7万件，单品销售额过亿元！

综合以上几个要素，加上董小姐在网络上居高不下的热度和号召力，此次直播热度极高，格力旗下的产品100分钟后突破2亿，3个小时突破3.1亿元。

3.1亿的销售业绩对格力电器这样的大集团来说好像不算什么，但对于疫情下的格力却十分重要。格力电器今年一季度亏损200多亿，无任何业绩，而2019年网店总额也才3.5亿元。

我们董小姐一人扛下了格力网店去年一年的业绩。

带货新模式惹女强人青睐

鉴于这一次直播的大获成功，董明珠也直言：疫情期间，让她对格力的销售模式进行了全新的思考，直播能够更加快速、直接地了解到消费者的需求。她也有计划开通一个自己的直播间，把这种方式在格力进行常态化。

而在此之前，董明珠作为国产民营企业的领袖，一度反对线上模式，在如今线上销售已经成为常态的商业战场上，她坚持的理由就是为了不让格力五六十万线下门店的销售人员失业。

董明珠的良苦用心也着实令人再次对这位女强人表示钦佩。

她也提到，不希望只是通过低价销售来吸引购买，而是想要粉丝和消费群体更多地通过直播这种形式来了解中国制造。

经过此次直播后，更表示：“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”亲力亲为、考察市场、接受改变，董明珠确实有领袖的风范。

虽然在她主持下，格力手机、自己代言等话题不断引来网友非议，但我们不得不否认她是一位极具探索精神的女企业家，相信在她的带领下，格力电器可能走出新一轮高度。

你觉得董小姐和格力电器这种线上模式如何呢？欢迎留言评论。

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