流量为王，名人带货的战场已烽烟四起，战火正烧向三个地方

声明：以下内容为淘小铺导师晗文原创

最近一段时间，先是罗永浩直播带货陡然崛起，之后，央视四位主播“合体”带货刷新了眼观，接着，董明珠直播带货又一举成名，从直播带货的频率和交易量来看，各路名人是来势汹汹，已经把直播带货的战场彻底点燃，是引得烽烟四起，四方皆动。

名人直播有流量护身，可名人带货真的能无往而不利？不，直播带货的战火正烧向三个地方，每一处战场都有翻车的可能。

第一处战场，幕后团队

名人直播带货的成败之一是在幕后团队。从各路名人直播带货的现场来看，每一场直播都是精心准备过的，甚至，连直播的节奏和主播的言语用词都是经过细致推敲的，什么时候做言语铺垫，什么时候带动气氛，什么时候开启交易模式，全都考验着幕后团队的智慧和协调能力，这从某人直播翻车事件就能看出端倪，可以说，一场精心策划的直播才是名人直播成功的第一要素。

但是，随着直播带货的战场愈演愈烈，各路名人都会使出浑身解数，在直播的细节上下功夫、在直播的互动环节上出绝招、在产品的性价比上下狠手、在直播的节奏上谋策略，如果哪个环节出问题了，那直播翻车事故铁定会成为第二天的头版头条新闻，成为吃瓜群众茶余饭后的谈资，而负责主播的名人铁定会名声跌落，形象大大折扣，不可谓不凶险啊！

第二处战场，名人光环

名人直播带货的成败之二是在名人光环。从各路大咖到各路名人直播带货，我们可以看出，名人光环绝对是直播带货的关键要素，光环即流量，谁的光环越多、谁的光环越大，谁的辨识度就越高，谁就能得到更多的吃瓜群众的认可，可以说，在一场成功的直播中，吃瓜群众的数量决定着成交量的基数，决定着一场直播的成败。

但是，随着直播带货的战场愈演愈烈，各路名人都会使出浑身解数，通过大手笔捐助、公益直播等方式，给自己不断制造光环，且会不断地维持自己的光环，而在这过程中，倘若哪个名人一不小心传出了不雅新闻，或者一不留神踩了花花草草，都有可能被人给惦记，甚至传为负面新闻，进而导致光环破损，跌落神坛。至于这样的例子，近期还出得少吗？这可谓是血的教训！

第三处战场，品质供应

名人直播带货的成败之三是在品质供应。想必大家注意到了，无论是虚拟的还是真实的，产品才是每一场直播的关键点，无论是名人还是大咖，其直播中都会在产品解说上下功夫，毕竟，先有产品才有成交，所以，产品的质量以及供应的稳定，都决定了名人直播带货的成败，这从某人直播却下单失败就能看出端倪，可以说，直播带货成功的最后一公里就在这产品供应上啊！

但是，随着直播带货的战场愈演愈烈，高品质的供应链将会成为各路名人的必争之地，甚至，抢夺高品质供应链将会成为直播带货的后方战场，也许，后期会出现名人签订独家销售权，名人控股、并购高品质供货商等热点事件。也是，兵马未动粮草先行，试问，产品不好又有谁会去买？若供货商断货，就算是名人，又拿什么来直播？

名人直播带货的上半场已经开始，下半场又会激烈到何种程度？就让我们翘首以盼吧！

我是淘小铺导师晗文，欢迎大家留言讨论，欢迎点赞加关注，我会不定时回复！