普通人直播卖货：ip及人设不可少

很多线下实体新加入到直播卖货大军，却发现并非和传言的那样，一开始就能大卖特卖。这是为什么呢？

因为你缺乏人设及个人ip。直播卖货其实和线下是有异曲同工之妙的。线下你和顾客成为朋友后，是不是你只要一给他推荐产品，老客户没有过多讨价还价就成交了呢。而线上直播卖货，你刚开始时，没有人认识你，也不了解你，你就是个完全的陌生人，游客自然不买你的帐。

李佳琦的人设是什么呢？一个就是口红达人，对口红产品非常精通，所以买口红的人就都去找他。另外一个就是便宜，他直播带货的商品价格比外面低，贪便宜的就会去买。

所以当新手直播卖货卖不出去的时候，首先就需输出自己的人设价值，吸引到粉丝，有粉丝才有卖货的基础。价值可以是专业知识亦可是技能、才艺，总之能让粉丝涨见识即可。

素人直播卖货刚开始是比较难的，需要坚持。过了0到1的过程，后面就简单许多。