智能化弱电系统集成商该何去何从？这篇文章给出答案

前言

最近一位在智能化弱电系统集成行业从业多年的朋友来找我聊，说这个行业部分底层小公司是通过关系拿标，做一些没有技术含量的东西，但是关系总是不牢靠的。他说的这个问题，行业确实也是存在的，当然除了关系外，也有很多优秀公司是凭借着自己公司的产品技术实打实的拿项目。最近我也是在思考，智能化弱电行业的竞争越来越激烈，系统集成商以后的出路在哪里？下面我们一起来捋捋思路！

正文

1、行业现状

其实集成商早个几年前利润就已经出现下滑了，甚至有不少企业是负增长，在项目投标中，设备商、运营商也参与了竞争，在一些大型项目比如智慧城市、平安城市、雪亮工程，不仅仅只有集成商参与，设备商和运营商直接参与竞争，而高兴的肯定是客户，客户在考虑集成商的时候，会比以前要求更加严苛，会考核集成商的资质，技术实力，同类工程业绩、资本实力、服务能力等因素。系统集成商比以前更难拿项目了，集成商也面临着转型，从最初硬件主导到硬件软化，再到软件服务化，服务产品化，但是大部分集成商跟不上技术更新的步伐，业务被动，业绩下滑，发展方向模糊，转型困难。在一些大型智能化项目的角逐中，设备商取代集成商，只是时间问题。

集成商面临的风险、壁垒、挑战

2、集成商的出路

对于设备厂家而言，目前的产品已经足够能满足市场的需求了，未来的智能化弱电市场将会存在少数几家核心主流的设备商和大量较为分散的集成商，集成商除了专注自己所在细分化行业的市场，还有就是为大型设备商提供设备售后服务。

设备售后服务

对于用户来说，他们有一个最头疼的问题，智能化弱电工程项目一旦结束，设备商将不会对设备进行维护和保养，如果用户邀请其他人进行维护，可能会出现其他问题，导致设备加快损坏或更换。在这种情况下，有些智能化弱电集成商会提供设备自检系统，通过该系统，可以远程查看设备的当前运行状态，设备出现问题时可以快速反馈到运维人员，运维人员可以第一时间进行维护和修理。通过对设备的管理进行收费，而该类设备服务商需要强大的集成商能力和软件开发能力。

创新应用分享

深耕细分垂直行业

深挖细分垂直行业用户需求，比如在某一个特定的行业深入研究，比如医疗，园区，校园、环保等等，在结合物联网的概念，从人、机、料、法、环等因素搭建一个垂直细分化的物联网平台，这类细分行业需要深度挖掘用户需求，门槛越高，利润就越大！这时候的监控摄像头等硬件只是平台的一小部分，物联网垂直化平台才是公司的核心竞争力！

智慧园区

总结

现如今集成商的竞争市场已经非常激烈，利润率越来越低，在一些大型的项目中会同时面临设备商和运营商的双向竞争。集成商出路可以考虑向设备服务商转型或者直接深耕细分化行业，做垂直细分物联网平台。