项目背景:传统肉制品品牌“一只鹅”,作为定位鹅肉熟食食品的品类先驱者,市场发展前景广阔,但面对庞大的肉制品市场,一只鹅若仍执着于原有价值及单品类输出,显然无法满足原品牌发展需求。然而,是否任意的品牌基因或品类都能成为一只鹅拓展的切入点?接下来让我们进一步探索。
|肉制品休闲化+佐餐化,一只鹅不止于“鹅”
近几年,我国休闲肉类制品增长迅速,增幅高达30%至50%,预计2020年将达到1200亿以上,但受制于旧市场布局,休闲肉制品目前在整个肉制品行业中所占的比重偏低,与此同时,增长空间巨大。因此,一只鹅要突破自身界限,除了走原有的传统佐餐策略外,品类休闲化俨然成为品牌制胜关键点,而倘若以这一片市场蓝海同步作为品类拓展的战略首站,将为品牌扩张搭建稳固架构。
由此,火鸟迅速敲定:以鹅品类为核心品类,带动一只鹅肉制品休闲化、佐餐化+品类扩张。而在如此众多的品类中,并不是所有品类都具备扩张的优势,于是,仍聚焦于同肉制品类别中,盯紧消费者认知基础,以优势兵力集中在与鹅制品相似的鸭肉类、鸡肉类制品,通过独立小包装+卡通形象主视觉推动休闲化,及盒装+创意不规则色块推动佐餐化,进而翻开品类扩张战略首篇。
|基于消费场景布局礼盒市场,定位家文化
既然鹅制品作为一只鹅的核心品类,在长久的品牌争夺战中,我们要做的便是持续巩固好这一品类竞争力,而纵观一只鹅整体产品布局,休闲、佐餐等日常消费场景都已然得到渗透,唯独缺乏消费者作为情感交流而衍生的礼盒产品。顺着情感定义,定位情感制高点--家文化,在凸显鹅品类的前提下,以素描鹅形象,并依附内部线条烘托生态卖点,用情感定位+生态红利高调附和消费者诉求。
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