电商运营：利用直通车选词全攻略，如何建立关键词库？

大家好啊！今天又跟大家分享小技巧啦~往下看

在讨论如何利用直通车进行选词前，首先让我们对关键词做一下分类。

关键字可以分为许多种类

1. 类目词，核心词，例如女装，T恤，书桌，女鞋等。

这些词的特点是它们表现出很大的竞争性。竞价也很热。转化低。转换率低。同一个产品也可以有多个核心词，例如茶杯，也称为茶具。

2. 精确的长尾单词，例如女装连衣裙蕾丝，女装翻领连衣裙冬，保暖内衣加绒

特点：展现不同，有高有低，非常准确（带有产品属性）竞争激烈，出价相对较低，但转化率非常好

3. 普通长尾词，例如2020女装连衣裙，是女装新款。这种词是普通长尾词。这个词的特点是比较大，展现也大，不是很准确，而且价格很高。转换率一般

4. 无意义词：2020 新款 等等这些

那么，对我们的启示是什么？

1.首先优先使用精确的长尾词

2.如果不够，请使用普通的长尾词

3.再不行，请添加类别词

4.但切勿使用无意义的词

接下来说一下，如何建立关键词库，词库表格怎么做

首先是我们需要用到的工具：生意参谋-时长-搜索分析

以女鞋为例，大概分为五个步骤：

1、先找到核心词

核心词：女鞋，鞋子女，高跟鞋，皮鞋女

再把特征写下来：

春季、夏季、韩版、凉鞋、粗跟、透明、系带、防水台、白色、网状、高跟、新款、白搭、

2、定词

根据自己产品的属性，把核心词定好，高跟鞋就是高跟鞋女，皮鞋就是皮鞋女等等。

3、挖词

生意参谋——市场——搜索分析——输入定好的词

日期可以选择最近七天，主要看三个指标：搜索人气、支付转化率、直通车参考价

搜索人气是最近七天的累计、支付转化率和直通车参考价都是平均值。

然后把数据复制到表格里。

4、筛选

第一步 是删除所有直通车参考价为0的单词。

第二步 还要删除所有看起来很长的词，像是那些看着像标题的

第三步 删除不相关的词，即与我们的产品不匹配的词

比如说表格里有圆头皮鞋，而我们的是尖头的，这就是无关词。

在比如说，我们的鞋子不适合学生穿，是职场属性，就可以把学生属性的词也删掉。

再把品牌词删掉。

还有一些带有颜色的词，比如我们的产品没有共色的，就可以把带红色的词删掉。

再有，如果一些词自己也不确定行不行，就在淘宝搜一下这个词，看看出来的产品跟我们的是不是一样的，如果不一样也可以删除。

这个操作步骤也是非常繁琐而且很复杂的。

大部分季节性的产品，经常会蹦出新词，飙升词，最终的展现数据可以通过流量解析来复核。选词以数据为准。

喜欢的小伙伴们欢迎在下方评论，转发，分享，关注我们

或者关注我们的公众号：中泰电商运营干货。我们会定期分享更多干货内容