诱饵效应，人们贪小便宜的心理是怎么被利用的

大家好，你可曾想过，自己的选择在无形中会被控制。你进了一家书店，书店有电子书和实体书两种服务，服务套餐是这样的：一本电子书19元，一本实体书49元，实体书加电子书也是49元，大多数人会选择最后一个选项实体书加电子书也是49元，但当把第二个选项去掉之后，你会发现，大多数人选择了第一个选项，19元的电子书。这就是在消费中能控制你选择的诱饵效应。

诱饵效应，指的是人对某两个不相上下的选项进行选择时，会因为第三个选项的加入，使其中一个旧选项变得更有吸引力的现象。经济学家发现，人在不做出对比就进行购物的情况少之又少，既然人要对比，那就提供给他们对比的方案，让他们选择那个觉得自己占便宜了，商家又能有不错利润的方案。

现实生活中，我们也会常常和诱饵效应相见面，最普遍的情况应该就是在你买手机的时候了。手机厂商一般会设计出三种配置，标配、高配和顶配，顶配版的甚至会加上保时捷设计这样的标签，价格让大家望而生畏，但厂家的意图并不是让我们买保时捷版的，而是为了让我们对他们的相关产品产生更高的期待。

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