“直播带货”翻红2020，你想入局吗？

突如其来的疫情

让直播成了连接外界的最佳窗口

仿佛一夜间

所有人的心思都活络了起来

直播导购、直播健身、直播卖房

更多“新可能”不断涌现

万物皆可卖，全民皆主播

淘宝“口红一哥”李佳琦

5分钟卖光15000支口红

老一辈网络红人罗永浩

首场直播带货销售额超过1.1亿元

甚至不少政府官员也纷纷走进直播间

推广本地农副产品，助力脱贫攻坚

让直播带货迎来更多人的认可和追随

“直播带货”

当之无愧的成为2020年最受关注词语

直播带货背后的故事您知道多少呢？

“直播带货”翻红2020，你想入局吗？（上）

现在您看到的这段画面来自腾讯直播官方服务商集客魔方发起的“百县联动 直播助农”系列公益直播行动，这项公益活动至今在全国各地已开展50余场。屏幕中侃侃而谈的主播露露，入行才短短半年。

腾讯直播官方服务商

集客魔方湖北运营中心

主播陈阳露

“我原来是做快消食品的，有8、9年销售经验，以线下的渠道为主。在疫情期间，我们行业整体下滑25%左右，所以在这个期间我转到了线上做直播带货。”

虽说从传统线下销售投身直播带货需要下很大决心，但才刚入行的露露对目前的状态很自信。

陈阳露：“在直播带货期间，能够把好的产品通过我们品尝的形式带给更多的消费者，省去了中间的环节，消费者可以直接来购买。”

相对传统渠道而言，直播是眼下销售的新趋势,不过网络之间的竞争也更加残酷。所以想要入局，就得在产品上做足功夫。因此，选品无疑是直播带货的重点。

腾讯直播官方服务商

集客魔方湖北运营中心

运营李慧

“选品首先品质一定要好，还要保证你的价格，你一定不能高于市面、网上的价格，再就是销量，有的产品它是滞销的，在网上几乎没啥销量。”

除了最基础的门槛外，收到产品后，李慧和同事们会开始认真品尝。

李慧：“有次我们收到虾的产品，图文都相当精美，我当时尝了一个，口感尝出来应该是冰冻很久了的，可能是去年甚至前年积压库存的，所以这种品质的虾我觉得不行，我就把它下架了。”

结合本土化特色，带动湖北省各产业复苏，是集客魔方所打造的标签之一。

李慧：“我们现在的重点对象是农民、中小型企业，因为他们产品更多的是滞销在家里的，需要这样的平台增加他们的销量。”

直播助农，不是简单把农产品搬到网上，更重要的是通过市场链条，实现产业链的变革。把电商直播助农融进整体规划中，助力农业增效与农民增收。

陈阳露：“你必须把自己要做的产品以及行业充分的了解，同时在直播前一定要有团队的配合，做一些好的主题和策划，再加上团队的选品供应系统以及策划运营系统，还得了解产品的脚本及它的卖点。”

直播带货正在融合着越来越多的消费方式，让消费者足不出户就能买到平价新鲜的农产品，把湖北特色农副产品带进千家万户，被更多的人知晓。

陈阳露：“比较难忘的是腾讯和云尚东湖一起做的这场，它区别于普通的这种直播方式，它是加入了观众在观看和享受音乐的同时，还有美食的这种搭配，并且边享受边有产品介绍，我觉得这种方式非常创新。”

来自国家统计局的最新数据显示，2020年一季度，全国实物商品网上零售额18536亿元，增长5.9%，占社会消费品零售总额的比重为23.6%。直播带货正成为网上零售额上涨的重要推手。放眼未来，电商领域的直播业务将会更加高频、更加细分并更具整合能力。特别是随着消费需求的多元和业态的成熟，更多细分领域的主播需要精耕细作自己的小众客户群，并从中挖掘更多机会。您想趁着这个风口一起入局吗？