降低获客成本,提高竞争力

今上午做了一些‘无用功’,开着车在划定的区域内寻找客户,绕来绕去一个都没找着,非常泄气。

中午吃饭的时候沉默着反思,今早出现的情况以前是不是也发生过,自己有留意过吗,未来这种情况会不会继续发生,要如何去避免它的出现。

有哪些方式可以避免它的出现:通过天眼查查看划定区域内有无目标客户信息;通过现有客户向其咨询附近区域及划定区域内的情况;借助各村干部的力量,了解当地情况;利用卫星地图,以作物为导向,在划定区域内寻找目标客户可能存在的地区…其实,除了开车烧油盲目走以外,还有很多种方法来寻找客户,打开脑洞,方法多的你…。

反思问题出现的根源:请3天假已经批了,反正明天就放假了,今天轻松点别搞太辛苦了。总的来说,人性的劣根性——懒惰。

今早出现的问题是无脑式寻找客户,出现这个问题的另一个原因:新客户开发出现了断层,以往对这项工作没有重视起来。外部表现是工作方法上存在问题,其实核心还是思路上有障碍。

老客户维护好了,半生不熟客户拜访完毕了,看似所有工作都完成了,咦,有一个服务的空档期,那就利用这个空档期在原有市场边界处寻找一些新客户,而不是在完成日常工作以后,抽一丁点时间来完成。

(开发新客户的工作并没有纳入日常工作中去,单独腾时间出来弄它,怎么说呢,开发客户的欲望很强烈期望值也很高,往往现实并不是特别给力,一个不小心很容易把心态搞坏)

春节假期有研究产品、流量、价值、信任、成交几大板块的知识,看来自己还是没有掌握好,把笔记拿了出来赶紧重新学习一遍,尤其是流量的介绍。

商业中流量通俗的讲就是客流,我们需要主动去获取流量,流量的获取是有成本的,比如像今早,虽然没寻找到客户,但是人工工资、车损油耗都是成本,同时获取流量的方式方法有很多种,相对应成本也有高有低,需要与时俱进借助外部工具提高获取流量的效率,降低获取流量的成本。

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