小型零售店的基本发展导向

生意不在乎起步的时候规模有多大，关键是发展速度有多快。当然，往哪个方向发展，提前得要明确导向，不然就是无头苍蝇四处乱转，或是重复重复再重复。

再有一点，做生意也不见得完全就是为了钱，在价值观多元化的今天，拥有自己想过的生活，比纯粹赚多少钱，也许更有意义。开个小店，照样也能悦享人生。

看起来并不复杂的小型零售店，从发展的角度来说，常规的发展导向有这几种：

一、维持现状。

不图生意做的多大，钱能赚多少，守住就行。也许是为了消磨时间，也许是喜欢小店门外的这片风景，也许是为了兼顾家庭。收入嘛，比上班挣工资也高不到哪里去，就是图个自由，宽松，不受别人管。

二、做流量做业绩。

生意要设法做大，规模才能出效益。这也是大多数老板的基本发展导向，于是，店里商品越来越多，甚至能把隔壁的门店也租下来，扩大营业面积，每天店里人进人出，老板忙的不亦乐乎。

三、做利润。

有些老板则觉得规模大不见得利润就大。毕竟，营业规模和生意流量放大了，这成本和风险也会同步上升，外面看起来热闹，但实际净得利润不见得会上升多少。不如控制营业规模，精准控制商品类别，精力重点放在高利润商品上，也许销量看起来不大，但净利润高。我这店里卖一箱货，顶上别家店卖五箱。这闷声发大财，外面看起来不显山不露水，貌似更加稳妥。

四、开分店。

小店变大店，大店变强店，强店变名店，名店开分店。一个单店再怎么做，营业额和利润也是有限的，在上游供应商那里也很难建立地位，争取不到供货结算账期，若是有若干家分店，营业额就是翻倍提升，且不说利润的提升，光是供应商的结算账期和各类进场费陈列费广宣费用的收取，就是一大笔收入。

当然了，要开分店，甚至开成连锁店，所涉及到的东西也就多了。诸如人力资源储备，启动资金，选址与装修，运营和管理的标准化，门店的品牌化建设，供应链系统的构建，基本的数据化和信息化的平台建立等等。

五、跨行业发展。

消费者的需求是多元的，商机就是有无限种可能，没有必要局限在一个行业里，规模上的拓展是拓展，行业上的拓展也是拓展。本行业已经做了这么多年，也许在规模上很难突破，接下来也许能考虑一下跨行业发展，诸如化妆品店拓展到母婴用品行业，家电店拓展到家具行业，烟酒店老板拓展到生活便利店，服装店拓展到床上用品行业。

六、维持客户群体。

在绝大多数行业，商品是供大于求，卖货渠道也很多，关键是要有客户愿意从你这里买。开店多年，自然要积累一些稳定的老客户下来，这些老客户对门店对老板的认可度很高，在这个基础上，才有相对较为稳定的采购量。毕竟，中国的消费者还是习惯于先认人再认货。若是将当前的老客户群体在数量和质量上都进行双向放大，手头能稳定上千或是数千个老客户群体，卖什么不能卖？甚至可以不局限于店里的商品，老板都可以进行广泛的货源开发。例如烟酒店老板，当手头有上千个老客户资源后，茶叶也好，海产品也好，水果也好，进口红酒也好，只要是在营业执照许可范围内的，照样有生意运营的空间。