安能“尖刀”出鞘，深耕两大王牌产品，做市场绝对领先

5月23日，以“百舸争流 奋楫者先 千帆竟发 勇进者胜”为主题的2020年安能物流“黄埔尖刀团”第三期华东会议召开。安能高级副总裁兼首席运营官祝建辉召集华东区域优秀网点代表，听取一线声音，共商发展之道，探讨公司战略规划和改善方向。

首席规划官王海涛、首席数据官李坤、首席市场官刘峙、首席供应链官赖海军、首席质量官陈彦男、首席信息官陈平、产品研发部负责人刘金祥，以及华东区域相关网络管理负责人和大区总参会。

深耕两大产品，全网发力

会议针对公司上半年网络绩效达成情况进行全局性回顾，提出下半年将围绕两大发展目标，直击增长、产品、成本三大痛点，开展六大王牌行动。会议期间，围绕安能最新推出的定时达、安心达两大王牌产品，与会人员掀起头脑风暴，展开深入交流。

首席市场官刘峙全面梳理和解读了下半年网络发展方向及政策应用。他表示，公司将在“货量增长”目标驱动下，为网点提供更加稳定的政策选择，利用定时达、安心达两大新产品拓展新市场，挖掘新客户，扩大市场占有率。

首席规划官王海涛针对定时达和安心达的产品核心定位、目标客户群体、竞争优势等内容进行了详细阐述。他指出，两大新产品以高端市场为目标，定位有时效需求和安全需求的高价值客户，精准对应不同的市场群体和客户诉求。

“过去十年，安能由量变带来质变；未来十年，安能由质变带来量变。”王海涛表示，定时达、安心达的发布，将打造安能新的差异化优势，加速与竞争对手拉开差距。他强调，网点要做好宣贯工作，提高客户对新产品的认知度，打响知名度与口碑，扩大安能的市场影响力。

首席质量官陈彦男全面盘点网络生态，她表示安能将升级客服体系，针对定时达、安心达推出一系列优化服务措施，让新产品的整体服务质量和客户感知实现有效提升，从而提高网络整体竞争力。

聚焦两大目标，全力以赴

会上，安能高级副总裁兼首席运营官祝建辉做重要发言。他指出，安能未来的发展目标主要有两个，一是要做市场的绝对领先，二是成为受人尊重的企业。

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绝对领先

祝建辉强调，想要占据市场绝对领先地位，具有市场竞争力的价格和稳定持续的政策是关键。

目前，随着流向包仓政策的推出，安能的定价能力已经从过去的1.0版本升级成为更具成本优势的2.0版本。在庞大的货量规模效应拉动下，安能将成本压缩至最低，对比竞争对手，市场优势更加明显。

今后，安能将保持政策的稳定性和延续性，同时关注政策的有效性和针对性，将政策红利转化为长期发展优势，助力网点抢占更多的市场份额，实现网络的健康可持续发展。

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受人尊重

安能想要成为受人尊重的企业，就必须瞄准高端市场，打造具有差异化竞争新优势的高利润产品，充分挖掘潜在优质客户。

除了价格外，时效和安全也是支撑物流品牌溢价能力的两个重要指标。因此，为了满足更多客户的物流需求，安能在产品研发上不断发力，推出注重时效的定时达产品及注重安全的安心达产品。

祝建辉希望网点立足长远，以两大王牌产品为重心，去满足客户更多样化的需求，用更优良的物流服务品质，赢得更广泛市场的认可和客户的尊重。

围绕三大议题，群策群力

会议期间，网点代表们针对“新产品的推广应用”、“重货产品需求建议”、“流向包仓政策运用”三个议题进行面对面讨论，多触角发散工作思路，畅谈市场开发中遇到的实际问题和发展痛点，探讨网点可行的市场拓展方案。

网点代表们群策群力，畅所欲言，围绕如何提升定时达的末端派送时效、合理制定安心达产品的价格、打造重货产品优势等话题，展开热烈的探讨与交流，为安能深耕物流市场和服务品质提升提出了许多宝贵的意见和建议。

本次“黄埔尖刀团”第三期华东会议的顺利召开，让安能的网络团队深刻意识到自己肩上的重任。接下来，华东团队将紧贴市场需求，聚焦核心产品，深挖客户价值，发力高端市场，实现货量提升，打造市场认可、客户信赖的物流品牌，牢牢占据市场绝对领先地位。