那么我们如何寻找精准的流量呢?
第一,明确购买者。购买者就是买东西的人,也就是直接给你钱的人,结合你出售的产品与服务,明确定位到底是什么样的人群来购买。是男人还是女人,是有钱人还是普通人,是年轻人还是中年人……
第二,清楚使用者。买的人不一定是用的人,卖产品一定要知道是谁在用,你的产品到底有没有切实解决他们的痛点。
第三,洞悉决策者。有这么一帮人,比如孕妇要给未出世的孩子买东西,她可能不会自己去买,而是让老公去买,但是这次购买行为的实际决策权却在孕妇手里,所以你一定要知道谁才是真正的决策者。
第四,确定影响者。比如儿女想要给孩子买东西,但是因为没有经验,就去征求了自己父母的意见。这个时候父母就是这场购买行为中的影响者,所以了解影响者的需求也非常重要。
通过以上四点,一般情况下都可以清楚判断出自己产品面向的客户群体,进而明确客户具体的人群画像,最后再去流量池中吸引这部分流量即可。
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