直播带货和当年练摊有啥区别

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最近太多人在做直播带货，总体感觉是：主播太多，粉丝根本不够用。

看着那些起劲叫卖的身影，恍然间三十年前时光重现：那时人们最爱一句“有啥了不起，大不了咱去练摊。”

当年政府鼓励人们自谋出路，练摊是“下海”门槛最低的那种，批点货到指定地点申请个摊位就开干。最高峰时，练摊的比逛街的还多。

把“直播带货”比成“练摊”似乎缺乏对技术和时代的敬畏。直播带货明显要“高级”一些，围着它的东西比较高大上：通畅的网络传输、安全的支付体系、健全的供应链等，让你眼花缭乱。不过单就做买卖这件事来说，主角做的还是练摊的事，把东西卖出去，把银子收进来仍是不变的王道。当年练过摊的不懂啥叫“流量”，一打听原来就是“人气”，而“引流”则是把围观的人“搞得多多的”。

个人网红不说了，现在很多企业也在跨界做直播带货，有的感觉铁了心，投入很多资源；有的则是浅尝试水——收入有多少算多少。

直播带货一夜赚翻的消息似乎很多，好像区别仅是收款数后面的零有多少。

真是这样吗？我觉得有待观察。这里面大概率有一个幸存者偏差的问题。此外，直播带货代表零售业的未来吗？也需要考虑。最重要的是，你——甭管以前做什么的，确定也要做零售了吗？

把这几点尤其是最后一个想清楚了再动手不迟。如果三思太过的话，也请再思而行。

目前的情况来看，直播带货的局限已经显现，迅速和当年的“练摊”拉近。比如买的没有卖的多，只看不下单。比如只适合低单价小商品，且要用“超低价”赔本赚吆喝。

直播带货一旦转向高单价或法律关系复杂的商品像房子、汽车还有奢侈品的时候，往往赚了吆喝和围观，只有广告效应却没有想象中的交易。

有人说，现在的直播带货早已完成“练摊”的若干次螺旋式升级，C2M的“境界”你不懂！嗯，我知道技术去媒可以让用户C直连制造商M，可是那又怎样，C和M本身有变化吗？零售的专业性真的不存在了？技术直接完成替代？我只知道，那些专业零售巨头并没有押宝直播带货，这并不是他们不懂吧。

是的，技术进步带来效率极大提升，传统交易成本也正在迅速走低乃至于零；但我同时相信，社会分工的重要性仍然存在，甚至还会加强，就像“人人都是记者”、“无机构不媒体”曾是传媒业升级中的浪花一样，人们最终发现稳定和靠谱的信息服务还得专业机构提供。零售业呢，相信也是如此。

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