多年的乡村振兴,电子商务口号,似乎这几年才有点盼头。随着各种网红、助农达人、大V、官微在直播带货领域做得风生水起,农村带货要火了吗?
直播电商和电视购物的区别
直播电商是依托于移动互联网时代,以自媒或官媒为主体,粉丝经济为依托,进入门槛相对较低,经济发展后时代的产物。
电视购物是传统电视视觉时代,以广告商家宣传为主体,撒网式诱导,人民认知程度低的产物。
电视购物最难规避的一点就是虚假宣传,收割人民智商。当然,直播电商依旧存在这种现象,只是相比较电视购物已经属于质的飞跃。
直播带货是趋势,选品仍然是关键
农村电商直播,严格意义上讲,并不等同于农民直播。换句话就是“半生罗绮者,不是养蚕人”,真正能组织直播卖货的,更多是二三道贩子,当然好听点叫“助农达人、官方扶贫”。
现实中,农民本身也不具备直播带货的条件。最后农民只能是生产者,很难参与直接卖货,也是情理之中。就像中间商岗位存在了几千年,整个产业链需要人去运作,一定有他存在的道理。
好产品,好的宣传,才有持续的好结果。系统化的运作,从一个环节上去思考,去实践,从最初产品要表达的内容以及核心上做文章。
形式及内容要真诚,占领用户心智
对于农民而言,最真实的状态就是地理干活,是什么样就是什么样不管是面朝黄土背朝天,还是背上农产品冒出大汗。
城市消费者,特别是对于部分没有经历过农村环境,没有看到过农作物生长周期,这种直播方式是很有吸引力的。
农民不懂,或不能直接参与卖货,每村可以选一个懂卖货的代表来帮销。不过,这似乎又只是传统代办,换了个马甲而已。
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