产品经理如何“空手套白狼”？

背景是这样的。

我在一家教育公司任职。

我要做一个老带新的拉新活动MVP。

做这个MVP我需要的是：

老用户诱饵+新用户诱饵+触达用户的渠道+分享到微信朋友圈里。

No.1

MVP拆解

那么这些活动必需品，我如何凑齐呢？

（1）老用户诱饵:PM做的用户调研，运营做诱饵物料。是个电子文档。

（2）新用户诱饵:PM做的用户调研，运营做诱饵物料。也是电子文档。

（3）触发用户的渠道：我需要服务号的头条，订阅号的头条，社群&朋友圈的海报，APPbanner，APP弹窗。

（4）分享到微信朋友圈里：这里用任务宝。

没错，作为PM做这个MVP我就做了两个用户调研。

其他的工作都要运营同学来支持。

No.2

资源拆解

运营同学支持清单如下：

电子文档2篇，服务号文章一篇，宣传海报1张，banner1张，弹窗1张，任务宝设置。

对接方有教研老师，UI，新媒体运营，活动运营。

嗯，都不困难，就是挺麻烦的。

但是这些我都不会做。那我拿点东西换吧。

No.3

寻找利他关键点

运营同学现在缺什么呢？新流量。运营同学是背GMV的大佬。

于是，我在公司开始找一些没被挖掘的流量。

于是我找到了图书事业部的一些流量。

图书事业部是负责线下图书销售和线上教材出版的部门。

就是那种可以印在书上的二维码以及书签广告，还有邮寄图书附带的广告清单。

这部分流量都是一些比较精准的潜在付费用户以及已付费用户。运营同学可以直接转化或者增加转介绍活动的覆盖度。嗯。总之，运营同学是无法拒绝的。

那么，下一个问题就是我拿什么来说服图书事业部的老大出印刷和人力成本帮运营同学做线下流量导线上呢？

图书事业部的KPI是图书的GMV。

图书走的还是传统的线下渠道模式。

但是手握大量预算。

那么如何做才能让图书卖的更多呢？

给图书事业部更多的线上流量。

这部分线上流量恰好控制在运营部门手里。

线上流量分散在新媒体矩阵，社群和app里。

No.4

撮合共赢的结局

于是我用图书事业部的线下流量和运营部的线上流量进行交换。

然后我就开始在中间传话了。

我对运营同学说：最近在和图书事业部对需求的时候，帮你们要到了一些线下推广资源。可以买所有卖出的图书上加广告，就是书皮广告，书签和广告页。预算是图书事业部出。你们出个设计稿就好了。你们导一些线上流量给图书事业部的服务号，帮他们卖卖书就好了。

运营同学听完后很是感动，运营部分只需要出一些人力就能换到线下的免费精准流量。

我对图书事业部同学说：最近在和运营部对老带新活动的时候，需要用到一些线上的流量渠道，但是我们产品部没有自己的服务号。想用你们图书事业部的服务号做载体，还可以将线上的流量导给你们服务号可以多卖点书，同时你们把线下的图书里插点卖课的广告，帮运营同学卖卖课。

No.5

完成“空手套白狼”

于是这是办完了。

我进行一场MVP实验。

运营部得到了线下流量。

图书事业部得到了线上流量。

这个共赢的小故事结束喽~

That`s all.我是大鱼leo，你的产品经理好朋友。

我是大鱼，7年产品经验。

百度入行，前互金产品总监，做过内容、金融、教育行业。有千万用户&日亿流水产品经验。欢迎交流。

公众号大鱼成长社主理人。

人人都是PM、PMCAFE、PMtakl、PM100作家。

你“在看”我吗？