很多小伙伴都存在一个误解,大家都普遍认为写文案只是内容运营才需要做的事情。
“我又不是小编,一个做活动的为什么要学文案?”
“我想做推广投放,就不用学文案了吧?”
如果你是这么想的,就大错特错啦!因为,文案是运营人最重要的基本功之一。
为什么运营人一定要学好文案?有3个原因:
1、文案几乎贯穿了运营工作的始终,从微信运营到活动策,几乎所有的工作都会涉及到文案。所以一个文案不好的运营,成长上限往往是比较低的,很难有机会主导推动一些项目。
2、写文案是运营人在工作中经常要做的事情,占据了大量精力。很多运营人产出的文案的质量很低,写文案效率也非常低,随之而来的就是低到谷底的绩效和无休止的加班。
3、在做活动、社群引流、卖货、做推广等很多运营工作上,文案都起到了至关重要的作用。文案写得不好,可能你前期工作做得再好,最终效果也打了很大折扣。
因此,修炼好文案技能,是非常重要的。
零基础新人如何成为文案高手?
很多同学都以为,靠文采和灵感才可以。于是,他们要么因为担心自己文笔不好,而没有信心学好文案,甚至连作业都不敢写;要么天天看广告大师的作品,订阅了一堆讲文案的微信公众号,但是等到自己写文案的时候还是一脸懵逼……
其实,只有极少数人才能“天赋异禀”,95%以上的人,都是遵循着科学的写作方法写出好文案的。
而这一专辑的内容就是帮助你通过经典的文案写作方法,根据标题、Banner、长文案等不同场景,快速写出合格的文案。
那么我们先看一下,文案能产生什么价值,以及新人应该将精力花在哪些类型的文案学习上。
文案的两个价值:引发传播、制造转化
小白无法快速写好传播型文案
传播型文案主要是胜在故事性、有力的观点,或出人意料的情节。除了大量练习和积累,难有捷径。
文案是怎样制造转化的?
通常在产品和用户的链条之间,一端是用户,一端是产品,最终的目的是希望用户来到我们的产品里面,去体验我们的产品价值,但是用户对你的价值是不明确的,所以在很多场景下我们需要用到文案来突出卖点,撬动用户的欲望,从而传递价值促成行动。
文案要说人话
通常情况下,你只有先建立起认知,你才有机会激发用户兴趣,才有机会制造转化。
文案不是越抓人眼球越好
文案营造出的预期和后续价值最好尽量保持一致,不要过于夸大,除非你可以营造出某种趣味性反差。
转化型文案的衡量标准,不是内容是否有创意或有趣。它唯一的衡量标准,是用户能否看懂,能否引导用户完成某个特定行为,如下单、点击、报名等,即一次转化。
我们来看一个问题:
在微信公众号推送了两篇卖货文章,你觉得那一篇文案效果好?
A:阅读量10W+,订单5个
B:阅读量5000,订单量25个
你应该知道答案是什么了,既然这两篇微信文章的目的就是为了一次转化,即卖货,那么显然第二篇文章效果更好。
而90%以上的转化型文案,都遵循着一些写作思路和技巧,作为新人,我们可以通过学习快速掌握转化型文案的常见写作方法,较快达到基础水平,所以小白应该将重点精力放到转化型文案的学习上。
公众号:熊熊运营笔记
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