一年卖出80多万吨，中国纸巾新巨头崛起，让维达、心相印措手不及

依靠人口红利，如今中国已经成为全球最大的生活用纸消费国。在整个纸制品行业中，生活用纸增速最快，同时随着消费升级，生活用纸行业规模将持续增加。在行业中，维达、心相印等企业毫无疑问占据了行业头部位置，然而近些年，中顺洁柔却一直在低调崛起，让两大巨头措手不及。

今年4月，中顺洁柔发布了2019年财报，显示全年营收达66.35亿元，同比上涨16.84%，净利6.04亿元，同比上涨48.36%。几年前，这家企业的营收还不足30亿元，短短四年便实现营收翻倍，年销量超过80万吨，可以说是纸巾行业的最大黑马。

中顺洁柔于上世纪九十年代末创立，经过多年发展，如今已成为全国专业生产生活用纸系列产品的巨头之一，主要产品包括高档生活用纸系列产品、无纺布制品、卫生用品，拥有洁柔、太阳、朵蕾蜜三大品牌。中顺洁柔能发展到今天，离不开其创始人邓颖忠多年来的付出。

邓颖忠出生于广东中山，他从小家境贫穷，所以早早就离开学校外出打工，并进入一家造纸厂工作。在这里工作了几年后，他看到同事纷纷出去创业，并成功改变了自己的命运，于是他也决定辞掉造纸厂的工作，外出闯荡。

邓颖忠东拼西凑借到500元，开始了造纸之路，一开始公司主要业务是翻新水泥包装为主。凭借多年积累的行业经验，他很快就赚到第一桶金。与其他老板不同的是，他将这笔钱都发给了员工，员工获得奖金后，干活的劲头也更足。

但好景不长，工厂一次突发大火，几乎将工厂所有东西都烧了，眼看所有的努力都化为灰烬，邓颖忠并没有就此放弃。而是对员工说：愿意留下的就留下来，不愿意的就把工资结清。得益于他平时对员工的态度，大部分员工都表示愿意留下来重建工厂。在大家的努力下，工厂很快就恢复原样。

随着市场发生新变化，邓颖忠敏锐地感知到，工厂的产品太过单一，要跟随时代发展，势必要推出新产品。于是他将目光投向了生活用纸，并打造出洁柔这一品牌。在一开始，邓颖忠就知道产品质量是第一位。所以他没有急于推出新产品，而是打磨质量，通过推出高性价比生活用纸，很快就拿下了广东市场，随后逐步往全国扩张。

如今，中顺洁柔在全国拥有七大生产基地，产品覆盖国内各大城市，并成功出口到东南亚、中东和澳洲等地。在去年，企业将渠道作为发展重点，对已有渠道不断完善和优化。对于未来，中顺洁柔表示将根据行业发展态势，拓展产品品类，不仅做最优质的生活用纸，也将挖掘新品类产品。

有专业人士认为，对于传统企业来说，目前发展的关键在于适应当前的渠道结构变化。一方面，传统渠道的深度分销要做到位，另一方面，积极对接多元化渠道，将企业调整为适应渠道多元化变化的状态。