据说是脑子有问题 才会在矿圈做这个生意

自从2009年比特币诞生以来，围绕着比特币挖矿的话题就从未停息过，尤其是最近的两次大牛市，不少区块链挖矿产业相关的公司开始进入大众的视野，诸如比特大陆、嘉楠云智这样的矿机公司已经在资本市场取得了突破，西南地区的水电矿场也如雨后春笋一般涌现出来，各大矿池激战正酣，一场轰轰烈烈的价格战正在上演。而有一类公司，在矿圈既不建设矿场，也不涉及矿池，更没有资源布局矿机，他们依旧乐此不疲地行走在矿圈，试图通过开发矿机和矿场的管理软件完成弯道超车，实现产业链与金融服务之前的商业闭环。

梦想很丰满，现实很骨感，尽管突如其来的新冠疫情或多或少增加了saas产品在企业间的使用频率，大众对于企业级云服务的认知也无形中更上了一个台阶，但映射到区块链领域，尤其是比特币挖矿这个细分市场的时候，这波意外的“红利”似乎没有泛起一点涟漪，笔者在采访矿场主和大矿工的过程中发现，软件服务对于挖矿行业而言，用四个字可以表达清楚：可有可无。

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挖矿的核心痛点是什么？

众所周知，挖矿是机器通过做哈希运算获取比特币的过程，想要通过挖矿的形式获得比特币，最重要的因素有三个，分别是矿机，矿池和电力资源。对矿工而言，选择能效比的矿机，采用费率低的矿池以及找到便宜且稳定的矿场，就已经解决了他们99%的问题，剩下的1%的问题涉及到现在运维人员专业度是否达标、矿场交通是否便捷、有无稳定可靠的软件工具等等。

所以，软件对于矿工挖矿而言，或者对于矿场主而言，存在的意义需要在1%里面挖掘。因为其他三项对于收益的影响非常巨大，相比之下，软件实属鸡肋。

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如何解决信任问题？

挖矿好比印钞，如果你有1万台印钞机，你是希望印制好的钞票直接放进自己的钱包还是希望有一套管理印钞机的工具帮你做24小时监督？你印了多少钞票第三方公司了如指掌，最为关键的是，你的钱包掌握在别人手里，第三方公司可以随时随地将钞票放进自己的口袋，而那时，你是叫天天不应，叫地地不灵。

如果没有多年合作积累下来的信任关系，或者没有曾经出生入死的患难之交做背书，谁愿意让你来掌管我的印钞机？

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收费模型如何设计？

即便这一类软件公司能够解决信任问题，也通过三寸不烂之舌让客户认为软件是挖矿的刚需，那么请问这款软件如何定价？使用了这款软件之后真的能带来收益的提升吗？其实不然。一个20个研发团队的公司无法做到定制化的软件服务，而标准化的产品永远无法满足矿场多元化的需求，据悉，每一个矿场的机架设计、矿机型号分布、交换机的排列、主干网络的设计都各不相同，标准化的产品如何满足不同矿场主和矿工的需求有待考究。据新疆某大客户透露，他们使用了一款软件之后，矿场的网络直接瘫痪，这样的损失和通过软件提升0.1%的收益比起来，孰轻孰重？

诚然，全球挖矿产业正在从野蛮生长的方式逐渐往透明化、正规化迭代与发展，一个兴起不到10年的产业发展到现在的规模已经让人瞠目结舌，想让矿业立刻华丽转身为类似IDC机房这样的标准，显然是高估了行业的发展速度。

有部分挖矿软件公司无路可走，通过刷固件暗箱操作的方式截取客户算力，或者指定与某矿池合作，私下收取返点。这样不健康的商业模式终究会被淘汰。

最后分享一个故事，笔者曾与一位坐拥40万负荷的大矿场老板沟通软件一事，当被问及愿意为软件付多少费用的时候，大佬叼着雪茄，微微一笑，告诉笔者，软件想要接入我的矿场，需要给我付费。嘿嘿，因为他们用了俺的数据。

嗯，这是一个悲伤的故事。如题。

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