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90后创业经历,看看他是如何成功的

疫情冲击下的市场都不好做,然而这个90后电商创业的故事,却值得认真学习。

小王是一个标准的90后小伙,上学时成绩不好,初中毕业就辍学外出打工,进厂、洗碗、摆地摊能做的都做过,每个月拿着2000的最低工资艰难地在福建生存着,不甘平凡的小王决定做些什么,不然可能自己这一生也就这样了。

在朋友的介绍下拿着一年省吃俭用攒下的30000块钱开启了电商创业之旅。福建莆田鞋业在全国是出了名的,小王也开始跟着朋友做鞋子生意,由于刚开始什么都不懂,作为新手小白的小王踩了不少雷区走了不少弯路,比如市场、人群、定位等等问题,成本100元的球鞋在网上卖200,一个月也就出个20几单,3000多的收入和同行相比差之甚远,但就这点收入也让小王觉得比打工强上不知多少倍。

小王在摸索中前行,后来由于拼多多的出现,拼多多的强势崛起,社交电商巨头,3年半时间从0到3亿活跃用户,速度之快,令人咋舌,究其原因,拼多多之所以可以迅速崛起,重要一方面也是利用微信的社交流量,收割了中国最后一批不会网购的人群,所谓5环之外的人。通过拼多多了解了一些新的思路,小王果断关闭淘宝店铺转战拼多多,通过无货源,小王不用担心囤货的问题,可以直接筛选出厂家货源,降低价格。店铺操作简单,一个人可以开多个店铺,一年时间下来利润有100多万。

那么小王是如何做的呢?小王通过微信认识了多多店群技术交流的朋友,店铺整体运营方式另辟蹊径,一方面只做免费流量入口,优化产品关键词以及店铺图片,提升店铺权重和曝光量。另一方面细致运营店铺,回复发货做到最快。这样销量提升了,运营成本也很少,利润自然很可观。

提及直通车展示的问题,小王表示身边有很多盲目花钱买流量增加店铺曝光量的例子,随着做的人越来越多利润空间被挤压,中小店家资金很难和大企业相比,最后大多都是投入和产出不成正比,亏得血本无归,只能关闭店铺。做电商也需要遵循勾股定理,产品再好最多也只能是“弦五”,“勾三股四”则好比运营和流量,只有三者契合才能拼凑一个完整的三角形。

电商创业没有想象中那么难,但成功也绝非想象中那么简单。

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