“站在风口,猪都能风”,2020年最大的风口非电商直播莫属。
3G时代让智能手机获得了快速的发展;4G时代数据传输速度的提升让很多从事互联网产业的人赚得盆满钵满;而5G的来临让数据即时传输的能力又上了一个台阶,新的风口——电商直播也因此而产生。
随着5G时代的到来,中国的在线直播行业开始进入高速发展阶段,而开年之初的疫情导致大家只能宅在家,更是加速了直播市场的发酵,电商+直播逐渐成为连接人、货、场的重要模式。
相关数据显示:2016-2019年中国的在线直播用户规模呈快速上升趋势,仅仅2019年的在线直播用户规模就达5.01亿人,预测2020年中国的在线直播用户规模将达到5.24亿人。
新的风口的出现从来都不缺跟风者,直播带货电商的火热让很多明星也开始“下场”试水,刘涛、陈赫、李湘、李小璐、王祖蓝、柳岩、汪涵……
众多明星入局电商带货直播,更加进一步带动了市场的火热,紧接着,越来越多的明星也相继涌入网红直播间,叫卖起各种产品,让电商直播进入了全新的流量增长风口。
刘涛直播4小时,人气超2100万,销售额1.48亿。
陈赫直播2分钟卖30000份牛排,四小时销售额达8269万元!
李小璐直播首秀,一夜进账近5千万!
李湘直播卖房,21套房源秒空!
欧阳夏丹搭档王祖蓝直播卖货首秀,两小时成交6100万!
柳岩直播首秀2小时涨粉120万!3小时销售额超千万 !
汪涵直播首秀带货,5个半小时销售额1.56亿!
可以看出,明星带货的每组带货数据都是非常惊人的,每一场的数据都能够超越李佳琦、薇娅这些曾经的直播顶流。
随着他们的成功,后续势必还会有更多的明星涌入电商直播带货。由于明星自带的流量光环,到时候肯定会瓜分部分原本属于现在直播顶流的人气和流量,所以对于李佳琦、薇娅这类头部玩家来说,明星的入局是一个不小的挑战。
明星入局电商直播也是对自己的一个挑战!
比如著名主持人汪涵,直播首秀被调侃“老年式直播”;李小璐直播全程被骂,不敢看弹幕;刘岩直播被粉丝调侃,“明明是优雅女神,怎么就开始在直播前开始为老铁喊麦了”。
因为在很多粉丝心中,明星就该一直是在舞台上那样光鲜亮丽,也许你可以不火,但是你不能够掉价,这是粉丝们对明星赋予的梦想,而明星“下海”直播带货,无疑是打破了粉丝的梦想,“辜负”了粉丝的期望。
所以很多明星开启直播带货的方式都是先入驻现有顶流的直播间,而不是直接开播。先通过将流量引进现有直播网红直播间,通过网红撬动“粉丝经济”,让粉丝为偶像买单,测试粉丝的购买力,之后再一波波的慢慢开启自己的直播间。这也是为什么最近一段时间,李佳琦和薇娅的直播间里挤满了明星的原因。
因为明星艺人转行直播,对于很多粉丝来说就是从神坛跌入人间的一个过程,要么置之死地而后生,要么就摸着石头过河,直抒胸臆地消费粉丝热情谋取利益,只会自断前程。
为了应对明星“下海”,头部网红也开始跳出个人直播间
全民直播时代已经来临,如果主播还是仅仅只有一个主播的身份,那么势必很难再进一步。因此,转型赋予自己多重身份,是他们目前不得不面对的问题。
四月以来,薇娅已参加多档综艺,且都是以主咖身份出场,而不是通告咖。芒果TV刚上档的《来自手机的你》也是为薇娅量身打造的首档定制综艺,其中还邀请了诸如郑爽、汪苏泷等明星加入。
李佳琦也频繁与传统电视台合作带货,“小朱配琦”组合更是在第二次直播取得破纪录的12亿元销售额。而李佳琦推出的主打狗狗故事的《奈娃家族的上学日记》也已非常综艺化,虽然并非直接带货,但个人影响力的提升,最终落实到粉丝买单上。
头部网红跳出个人直播间,进入大众综艺寻求双方的互赢,从实际效果来看,寻求的是节目、品牌、主播三方共赢。
直播电商带货未过半场,未来尤为可知,不论是明星的“下海”,亦或是头部网红的形象塑造,都只是为了给自己的胜利增加一些砝码,且让我们等待下半场的到来。
最后小编提醒大家,“粉丝经济”崛起,撬动的是粉丝自己的腰包,虽然明星自带光环,但是消费者在“种草”的时候仍需擦亮双眼。
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