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设计商业模式必知五大步骤!不知企业将损千万!

作为老板的你经营企业,不知如何设计商业模式?那是因为你不知道模式设计的这五个步骤:

第一个叫非准顾客的隐性需求

商业模式的设计第一要素就是要找到庞大的用户群体,这也是商业模式的基本点。现在各行各业都面临的一个难题就是缺少顾客量,我们把顾客分类,可以分为准顾客和非准顾客,准顾客就是需要我们产品的人,非准顾客就是不需要我们产品的人,我们会惊讶的发现:任何一个新的品牌或者任何一家公司快速的发展都有一个普遍的特征:就是跳开原有的竞争市场,开发巨大的非准顾客市场。非准顾客才是我真正想要的顾客,找到他背后还没有被满足的隐性需求,准顾客竞争的人实在是太多,真正要开发的市场是非准顾客。

第二个叫垫付制业绩的倍增

在今天的标就是让顾客在你家进行的消费,可以通过他的分享能够赚回去。现在顾客不在乎你家的产品有多贵、消费多大、定价多高,在乎的是在你家消费能不能回本。以前叫免费,结果来的是一群没消费能力的人,人们认为不要钱才叫免费,事实上都需要顾客付钱,但付钱后让顾客能回本,这才叫垫付或回本。

第三是去掉企业不必要的成本

如何把成本去掉,成本没有办法控制,只能外包删除。在企业中成本控制不是战术而是战略。

第四个是抓资源、核心定价

什么是企业真正的核心竞争力呢?有的人会说是品牌、是产品、是人品、是技术、是经验等等,其实这些都不是。中小微企业真正的核心竞争力是:庞大的销售网络。所以国际大公司收购我们的品牌后就已经雪藏了,为什么?就是需要我们品牌的销售渠道,因为这个才是核心!

第五个是上下游产业整合

怎么理解?也就是帮扶下游,整合上游,并购中游,实现跨行盈利。当你拥有了一个庞大的销售网络后,就可以去进行整合上游,紧接着并购中游,最后实现跨行盈利。

商业模式的本质是把自己的成功建立在帮助别人成功的基础之上,让人们的生活更美好!更多干货内容,在《岳导聊变现》都会分享,欢迎关注!

#今日互动:商业模式 都是环环相扣的,都缺一不可!您的模式做好了吗?

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20200601A0GHH200?refer=cp_1026
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